東洋経済　2005.10.29
解明！誰もきづかなかった儲ける秘密４８事例
http://www.toyokeizai.co.jp/mag/toyo/index.html

ＣＭに２５０億円かけてもがっちり儲けるアリコ

巨額の広告宣伝費をかけても長期でみると十分にベイする

　朝から晩までテレビからお茶の間に流れるアリコの入院保険のＣＭ。ものすごい露出量である。１年間にどのくらいの広告官伝費を役人しているのか。誰もが関心を持つところである。
　手掛かりはアリコのマスマーケテイング部門の責任者の言葉である。
「皆さんか思っているほど多くない。２００４年１１月期で２５０偉円程度では」と漏らす。
　では、２５０億円（推定）の広告宣伝費をかけて、どのくらいの契約がとれたのか。アリコでは年換算保険料（ＡＮＰ）で効率を見る。年換算保険料とは一時払い、月払いなどさまざまな方法で保険会社か受け取る保険料の１年分の総額であり、各年度にどのくらい契約を伸ばしたかを示す。
　04年11月期のアリコのマスマーケティング部門（通販部門）のＡＮＰは約５００億円（推定）。５００億円の契約をとるのに、２５０億円の広告言伝費をかけている計算になる。
　これでアリコは儲かるのか。「十分に儲かる」とある保険アナリストは語る。「５００億円のＡＮＰを得られるのであれば、５００億円の広告宣伝費をかけても儲かるはず」。
アリコの経験から、５００億円の初年度ＡＮＰは、10年間の累計では途中で中途解約、失効かあっても約３８２７億円になるという。
　一方で入院保険の保険金支払いは、かん保険や医療保険の純保険料率から推測すると、ＡＮＰ累計の約50％程度となる。ＡＮＰ累計から保険金支払い金額（推定）を引くと約１９００億円の粗利益がある計算だ。これだけ粗利益があると、初年度に２５０億円の広告宣伝費をかけても十分に利益か残る。
　入院保険はがん保険に比べて保障している範囲が広く、高齢化社会の進展に伴い、保険金支払いかＡＮＰ累計の60％に上がったとしてもまだ十分に利益が出ることになる。

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