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□松下 ＤＶＤ・薄型ＴＶ、独走作戦 [ゲンダイ]
http://gendai.net/?m=view&g=syakai&c=020&no=25152
【ビジネス＆企業News】
2006年3月9日掲載
松下 ＤＶＤ・薄型ＴＶ、独走作戦
ネットワーク化で高齢者囲い込み
石油温風器事故を受けて商品ＣＭを自粛してきた松下電器産業が、サッカーＷ杯に向けて臨戦態勢に入った。4月10日から主力の薄型テレビ「ＶＩＥＲＡ(ビエラ)」、ＤＶＤレコーダー「ＤＩＧＡ(ディーガ)」、ＡＶアンプなどの新製品を続々投入する。
キーワードは「ユーザーの囲い込み」だ。
上位製品には、テレビと周辺機器をネットワーク化する新システム「ＶＩＥＲＡ Ｌｉｎｋ(ビエラリンク)」を搭載。専用のＨＤＭＩケーブルを使ってテレビとレコーダー、ＡＶアンプをつなげばリモコンひとつで簡単操作できる。
きのう(８日)開かれた発表会では、機械が苦手だという老婦人を登壇させ、利便性を存分にＰＲした。
ビエラリンク対応商品は、プラズマと液晶を合わせてテレビ５モデル(想定価格30万円前後～)、レコーダー４モデル(同11万円前後～)、ＡＶアンプ１モデル(同19万5000円前後～)。同じ新製品でも、非対応商品と比べると、４割程度も高くつく。
「中村邦夫社長から６月にバトンを受け取る大坪文雄専務のミッションは、2010年までの利益率10％の達成。いかに商品単価を上げ、連結純利益を底上げするかを考えると、お金があってテレビが楽しみの高齢者にターゲットを絞ったわけです」と「Ｔｈｅ Ｐａｎａｓｏｎｉｃ Ｗａｙ」の著者で、神戸大大学院助教授の長田貴仁氏はこう続ける
「プラズマの約４割が利幅の大きい系列店で売れていて、購入者の大半が量販店の割安商品より手厚いサービスを重視する高齢者。高額商品であろうとネットワーク化が進めば、彼らはテレビのついでにアレもコレもと取り揃え、アッという間に車１台分のカネを使ってくれる。系列店もますます商売しやすくなる。それに、07年の大量退職時代に入れば、家での楽しみにお金を使う中高年がますます増えます」
プラズマの強敵になるとみられていた「ＳＥＤ」は松下の攻勢を受けるまでもなく、失速。共同開発している東芝とキヤノンは今春の発売計画を2007年第４四半期に延期した。
かたや松下はタレントの小雪を宣伝キャラクターに起用し、「過去最大のプロモーションを展開する」(松下関係者)と力が入る。
強気な戦略が吉と出るか。
題名には必ず「阿修羅さんへ」と記述してください。