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明治生命保険は2003年５月をメドに営業職員の給与体系を抜本的に見直す。各職員が受け持つ契約者の数などに応じて給与が増減する「契約継続給」を新たに導入。販売実績に関係なく支給している固定給はこれまでの４分の１程度に減らす。生保経営を悩ます解約に歯止めをかけることを狙っている。
旧来型の生保の販売手当は固定給の比率が高く、非効率と指摘されていた。2004年1月に合併する安田生命保険も合併に先立ち同様の制度をとり入れる方向で検討している。
明治生命の現在の給与体系だと1カ月に獲得する新規契約が３件程度とすると、営業職員の毎月の標準的な給与は約20万円。このうち実績給が12万―13万円で、残りの７万―８万円を固定給が占めている。新たな給与制度は毎月の固定給を２万円程度に圧縮。代わりに、担当する契約件数を150―200件と仮定して、合計６万円程度の契約継続給を導入する。 (07:02)

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