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「採用の神さま」のイマドキ日中就活ルポ 小畑重和【第1回】 2011年9月30日小畑重和 [(株)トランセンド アジアHRプロジェクト顧問]
もはや日本人学生は期待されていない!?企業が中国人採用に乗り出した本当の理由
皆さん、はじめまして、こんにちは。採用稼業スタート30年前、自分で言うのも何やけど、人呼んで「採用の神さま」小畑重和と申します。52才です。
1981年の内定者時代、当時無名な日本リクルートセンター（現・リクルート）で採用稼業をスタート。入社後、10年間、人事採用担当・責任者として、高成長期のリクルートの採用マンをしておりました。
ボクが入社した後から年々採用人数も増え、社名も変わり、88年には1000名超の新卒採用を達成。89年にはリクルート事件のさなか、800名を超える採用を行っていました（その後の経歴は追々…）。
そして、2009年からフリーランスとなり、去年からは中国の大学新卒者を日本企業へ紹介・採用する事業にも参戦しています。
そうした経歴を踏まえまして、今回から、日本と中国の「就活」について記事を書かせていただくことになりました。
ボクは、研究者やジャーナリストではないので、就活を常にウォッチして、データを示したり、全体の傾向を俯瞰した解説が出来るわけではありませ ん。ですが、自分が関わっている、または関わってきた部分で、ボクが感じる就活の問題や意見などをこれから話していきたいと思います。よろしくお願いしま す。
その前に。
「去年から中国人学生の採用を手伝ってんねん」って話をすると、
「もう（企業は）、日本人に期待してないんですか？」 「どんな会社が採りに来るんですか？」 「やっぱり中国人の方が優秀なんですか？」 「すぐやめたり、給料で動いたり、ロイヤリティ（忠誠心や愛着）、全然ないんでしょ？」とか、とか、とか、矢継ぎ早に聞かれることが多いですわ。
あっ、ちょっと関西弁になってきましたけど、ご容赦下さい。
そのあたりの質問に、先に答えときますね。
中国人学生採用の3つのパターン
「中国人学生の採用」と言っても、いろいろありますよね。ありますよねって、言うか、あるんです（笑） 。おおまかに言えば、以下3パターンに分かれます。
まず、①日本での中国人留学生採用
これも間違いなく、中国人新卒採用ですよね。去年あたりから中国人留学生に限らず、留学生採用の動きがより活発になってきている気がします。特に、店舗・販売系で、日本語が話せる留学生のニーズをよく聞きます。
震災・原発で、海外からの観光客数がダウンしていますが、今後、日本が観光立国を目指す観点からも、ますます増えていくと思いますね。実際、中国 人も日本に旅行をしに来たがっていますもん。北海道も人気やし…そうそう、シンガポールでも北海道が人気って聞いたな。この点も、今年、ちょっと意識して ウォッチして行こうかなって思っています！
次のページ>>無名企業の苦境からはじまった中国人採用
そうそう、「日本経済大学渋谷キャンパス」って知っていますか？まだ、1、2年生しかいないんですが、全校生徒1550名のうち、日本人は32名 のみ！びっくりでしょ！98％が留学生って、1期生の就職は2014卒と先やけど、この大学の就職実績がどうなるか、興味深いですねぇ…。
ただ、ボクがやっている中国人学生の採用は、これではありません。
次に、②中国の現地法人による中国人学生の採用
これは、以前から普通に行われています。まぁ、これは新卒に限らずに社会人全般から採用するって感じですね。
ボクがやってるのは、これでもないんです。
③中国での日本法人による（日本で働く）中国人学生の採用
これ、これ！これに参戦しているんです！
中国人学生にとっての海外就職、すなわち日本での総合職採用です。だから、待遇は日本人社員と同じ。そういう中国の優秀な人材を日本企業向けに採用するサービスを行なっています。
「日本じゃ優秀な学生が採用できない！」無名企業の苦境からはじまった中国人採用
「中国から優秀な学生を採用するのは、日本人に期待してないから？」って思う人が多いかもしれませんね。
うーん、でもそれとこれとはちょっと別なんですよね。
日本企業が、「なんで中国人学生の採用に来るのか？」は、これまたいくつかのパターンがあるんですわ。
もともとはこの理由なんですね。
Ａ）日本人では優秀な人材が採れない系
無名な製造業など、優秀なエンジニア・ビジネス系人材を採りたいけど、日本では採れない！そもそもＡＨＲＰの原点は、ここなんです。
（※ＡＨＲＰ（Ａsian Human Resource Project）：株式会社トランセンドの優秀な中国人学生の採用プロジェクト。ボクはこのプロジェクトのスーパーバイザー（ＳＶ）です。日本では「突き 抜けて優秀な人材が採れない」と嘆いていた当時のＫ製作所の武田社長、伊野瀬部長が「歌って踊れる技術系や竹槍で突撃できるエリートが中国にはいるのでは ないか」と大陸に渡り、2人の北京大生を自社採用した経験から始まっています）
つまり、「日本人が優秀ではない！」というよりは、「優秀な日本人が採れない！」という無名企業の厳しい現状こそがＡＨＲＰのスタートだったんです。
次のページ>>意外に増えている？ノリで中国人採用をはじめた企業も
次に、出てきたのが、
Ｂ）基本国籍を問わず、優秀な人材が欲しい系
ＩＴ系企業によるエンジニアを中心とした採用です。メーカー系でも出てきましたね。
このゾーンの会社は、北京に限らず、中国の他地域でも、あるいはインドでもベトナムでも、世界中どこからでも採用をしている傾向があります。
2年ほど前から、増えているのが、
Ｃ）将来、中国との接点が増えることを意識している系
これはメーカー・非メーカー問いませんね。近い将来、中国に進出する時の幹部候補になることを期待して、いわゆる中国および世界進出を意識したアジアグローバル人材の採用ですね。着実に増えている実感がありますわ。
これには、新卒がいいのか、中途がいいのか、日本人では本当にだめなのかなどいろいろ考え方が分かれるところではあります。が、「自社のＤＮＡを しっかり受け継いでもらって、かつ現地にも精通している人ということで、多少、時間はかかるけども、優秀な中国人新卒を！」と考えている企業といえます ね。
そして、意外なのが、
Ｄ）ノリ系
こう言っては失礼かもしれへんけど（笑） 、あるんですよ。「ノリで（中国人を）採りましょう」って会社が！
「今すぐに、海外展開を考えているわけやないけど、優秀な中国人を採っておくと、何かあるかも。新しい化学反応が起こるんちゃうかな？“先行投資”として、行っとく!?」って会社です。
「こういう理由で、採用に来てる！」と採用背景を説明しにくいんで、学生を口説きにくくはありますけど、こういう会社は、ほぼその後、中国関連のビジネスやサービスを始めています。
ボクがＳＶをやっているＡＨＲＰでの、このＡ～Ｄの社数は（ボクの感覚値やけど）、以下のようになります。
・08年10月採用は10社で、そのうち9社がＡパターン。こちらの認知不足・営業力不足もあってと思うけれど、ほぼ日本では優秀な学生を採れない系の企業。
・09年10月採用は17社で、11社がＡで、Ｂ2社、Ｃ1社、Ｄ3社。ＩＴ系がでてきたのと、営業のノリがよくて、ついついノリで参加した企業もでてきたみたい。（ちなみに、Ｄの1社は、当時ボクが採用部長をしていたリクルートエージェントです…笑）
・10年10月採用も結果は17社で、Ａが減って6社。Ｂ4社、Ｃ6社、Ｄ1社。
・11年10月採用は、震災の影響で7社キャンセルになったものの、35社が参加。Ａが5社、Ｂ13社、Ｃ15社、Ｄ2社。ＢとＣが急速に伸びてきているのが、わかりますよね。
次のページ>>中国人はやっぱり優秀？激しい競争を生き抜く「強烈な向上心」
こんな理由で各社さんとも採用に来てはるから、「日本人に期待してない！」ちゅうのとは、ちょっと、採用背景・採用目的が違うんですね。
「日本人に期待してない！」＝「中国人優秀学生採用」ではないことはわかってもらえましたでしょうか。
中国で中国人新卒採用をしている会社は小企業から東証1部企業までさまざま
次に、「どんな会社が採りにくるんですか？」という質問にお答えしていきましょう。それは、年々多種多様になってきています。
11年10月採用企業の業界は、さまざまです。規模も、50人以下の会社から1万人以上の会社まで。小企業から東証1部上場企業までってところですね。
ですから、ご用命があればぜひ、お声かけ下さい（笑）。10月になると、12年10月入社の採用に出かけますんで。
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中国人はやっぱり優秀？激しい競争を生き抜く「強烈な向上心」
3番目の「やっぱり優秀なんでしょ！」という質問には…、えーーっと、なんて答えよかな？
まず、「競争社会を生き抜く強さ」はあります！
最近の日本における大学卒業者数は単年度で55万人ほど。ボクが採用時始めた80年代は35万人くらいやったんちゃうかなと思いますから、かなり増えましたよね。
しかし中国は、そんなもんじゃありません。単年度での大学卒業者数は、最近はなんと700万人とも言われているんです。正確な統計はわかりませんが、2000年頃は100万人と言っていたそうですから、ここ10年で7倍くらいに増えているんですよ！
700万人ですよ！（800万人説もあり…笑）。これほど大卒者が急増したのは、中国の国家戦略として、高級人材育成のために大学に投資するという「211工程」という政策が90年代中頃から始まったためと言われています。
でも、もちろんそんな数の求人があるわけもなく、年間150万人～200万人が就職できないそうです。日本どころの騒ぎやない就職難ですわ。それ に「新卒を採ろう」という文化のない社会でもあるし、『数の限られたイス取り競争に勝たねばならない』意識は、極めて高いといえます。
次のページ>>700万人の大学生の中で勝ち抜いた北京大や清華大の学生
さらに単年度700万人の大学生の中でエリートである北京大や清華大の学生は、日本の何倍くらいの競争を勝ち抜いてきているのでしょうか。
「北京大・清華大への入学者数 / 20代前半の単年度人口」は、1 /1700ほど。同期の1700人に1人が、北京・清華大生って計算です。
ちなみに、「東大・京大への入学者数 / 20代前半の単年度人口」は1 /160くらい。ざっと、同期の160人に1人が東大・京大生ってところでしょうか。
こう比較してもわかるように、中国のエリートは、すさまじい競争の中で過ごしてきているんですわ。
だから、優秀（？）というのか、北京で会う中国全土から集まってくる大学生は、とてつもない競争社会で生きてるっちゅうバックグラウンドがあるんで、「勝ち抜くんや！」という精神が、デフォルトに強いと思いますね。
またボクらは、2011年度採用ではそんな北京・清華大をはじめとした北京地区での大学生（211工程の重点大学）約9200名に会って、面接等 で絞り込み、企業面接参加者を400名くらいに絞り、企業面接を実施しました。そしてそのうち、11年10月入社の内定者が82名なんですね。
だから、そこまで絞った学生やから、そら、すごく優秀で、アジアグローバル人材だと思います。「採用した学生は、優秀や！」ということですね（笑）
けど、中国の大学生、すべてが優秀ってわけじゃありません。優秀の定義にもよりますけど、「競争意識が高い！仕事で成功したい！両親・親族を楽に させてあげたい！故郷に錦をかざりたい！」などの向上心や立身出世欲求は、おしなべて今の日本の学生より強烈に強く感じます。（これらのマインドだけで も、日本より優秀って言っていいかもしれませんね…）
それから、彼らは日本の学生の比じゃないくらい勉強してます！英語もかなりの確率で話せます！
あれあれ、書いてて思ったけど、めっちゃ優秀やん（笑）
うーん、それはそうなんやけど、なんちゅうのかなぁ、幼いちゅうのか、すれてへんちゅうのか…。勉強・受験での失敗や挫折はあるものの、社会的成熟という部分は、日本の学生の方が、拡がりちゅうか、脂身があって面白みのある学生は多いと思うな。
まっ、今年も北京に採用に行くんで、中国人学生・日本人学生の比較は、おいおいとやって行きましょ！
次のページ>>「企業」ではなく「人」にロイヤリティを持つ中国と日本
あと、なんやったっけ？「ロイヤリティないねんでしょ？」について、ですね。
ロイヤリティは、一般論的には、ないです（笑）
中国企業は、職務要件別採用なので、「この仕事ができる人」募集←経験者採用です。だから、新卒は不利で、また「未経験者を育てる」という意識の 少ない社会といえます。そんな社会で、育っているので、いわゆる「就社」感覚的なロイヤリティというのは、中国ではみかけないですね。。
けど、そもそも「ロイヤリティ」って何なんでしょうね？
「すぐやめないこと」ですかね。
成功するかどうかわからない仕事に、チャレンジする。不安ながらも、自分で決めた道を歩いていく。その仕事を、誰かと一緒に、心血を注いでやるこ とで生まれる、共通体験や連帯感。そういう状況の中で、仲間にロイヤリティが生まれ、そして所属グループ・組織にと、大きくなってくるものじゃないんです かね、ロイヤリティって。
日本に来て働いてる中国人の話を聞いていても、「お世話になった」、「目をかけてもらった」、「指導してもらった」という共通体験と人へのロイヤリティは、間違いなく存在していると思います。
だから、日本人にはロイヤリティがある、中国人にはないという、気質に依存してるものじゃないんじゃないですかね。
これは、最近つくづく思うんですわ。「社員の定着」というテーマの時に。
この定着のテーマに対する施策はいろいろあるけども、ひとつに「居場所感」っていうのがありますよね。
「自分の居場所がある。自分の事をわかってくれる、理解してくれてる人がいる。これがないと、定着は難しいですね」って言っているのと同じです。
ロイヤリティは、普通入社前からあるのはむしろおかしなことで、入社後の関係性によって生まれてくるもの。関係性がうまく築ければ、ロイヤリティは人に宿り、属する集団に宿ってくる。一緒に仕事もしてないうちから、ロイヤリティのある奴って、逆に変でしょう？
「まー、持って生まれた性格で、ロイヤリティのあるなしが決まってるわけやないで、ロイヤリティを誤解すんなよ！」という答えで、今回は堪忍してもらおかな。
質問1 これから日本企業はどんどん中国人をはじめとした海外でも採用をすすめるべき？
すすめるべき
すすめない方がよい
どちらともいえない
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