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インフィニティ、高級車の価格決定権を争奪
2014年03月24日08:29
インフィニティ中国事業本部は19日、高級SUV「インフィニティQ50」を4月中旬より、中国市場で正式に販売することを発表した。消費者は全国各地のインフィニティ公認のディーラー、もしくはインフィニティの予約専用ダイヤルを通じ予約できる。中国経済網が伝えた。
インフィニティが今回予約販売する車種には、「Q50 3.7」、「Q50ハイブリッド」が含まれる。「Q50 3.7」の予約販売価格は40万元（約652万円）からで、快適版、高級版、豪華版の3グレードに分かれる。「Q50ハイブリッド」は53万元（約864万円）からで、豪華版とフラッグシップ版に分かれる。
この情報は、業界とカーマニアから注目を集めており、同車種に非常に期待していると表明する人も多い。本紙は、この期待について以下の三つの面から分析した。
まず、インフィニティが発表した2車種の予約販売価格は、分かりやすく明確な情報を伝えている。動力・スペック面で強気の態度を示しているが、価格は購入しやすい水準となっており、消費者の期待を膨らませている。
インフィニティは間もなく国産化による優位を占める。これには価格面の強み、部品・サービスなどの強みが含まれる。これまでの計画によると、インフィニティは今年夏に中国国内生産を実現し、まずQ50の国産化を実現することになる。Q50がBMW 3シリーズなど、ドイツ企業が中国に持つ合弁会社の同級車種と、競争を展開することは必至だ。
次に、小・中排気量エンジンを搭載するQ50に期待がかかっている。「Q50 3.7」と「Q50ハイブリッド」は、インフィニティのフラッグシップモデルであり、「量産化」の重責を担っていない。同2車種の価格はすでに決まっているため、Q50の小・中排気量の車種はこれよりも割安になることが予想でき、30万元（約489万円）前後となるだろう。これは高級中・大型車の買い替えを検討している消費者が最も注目する価格帯で、幅広い市場空間を持つ。
それから、ダニエル・カーチャート氏が率いるインフィニティ中国チームは、中国市場を熟知している。カーチャート氏はBMWの中国市場におけるマーケティング網を自ら構築し、特にBMW 3シリーズ、5シリーズのマーケティングに長年従事しており、市場に対して敏感な判断が可能で、豊富な実戦経験を持つ。インフィニティのディーラー開発、マーケティング網の構築、市場開拓、製品の選択および価格設定など、カーチャート氏のチームは手慣れていると言える。
二つ目の面から見ると、今回の予約販売価格の発表により、高級車の「価格決定権」を握ろうとするインフィニティの深い意図が示されている。
同レベル車の価格決定権は、往々にして最も早く市場に進出した企業、もしくは市場で最大のシェアを誇る企業が握る。しかし市場の競争はめまぐるしく変化し、高い実力を持つ野心あふれる「新入り」が逆転に成功し、先行者を追い抜くこともある。
インフィニティのQ50が進出した市場には、多くの優秀な高級車が存在する。中でも特にBMW 3シリーズが際立っており、標準版・ロングホイールベース版は中国市場に適している。インフィニティは十分に準備を整え市場に進出しており、特に「Q50 3.7」の価格は主なライバルの約3分の2、4分の3ほどに抑えられており、「価格決定権」を争奪する姿勢を示した。
インフィニティは今回の記者会見で、F1の最年少四冠王、インフィニティ車両性能監督のセバスチャン・ベッテルに言及した。ベッテルは2010年にF1世界チャンピオンに輝き、同年のポールポジション獲得回数で首位になった。
F1に詳しい人ならば、公式試合でポールポジションを獲得すれば、明日の勝利に向けて最も有利なスタート地点が得られることを知っている。それではインフィニティQ50は高級SUVの価格決定で有利な地位を占め、細分化市場の主導権を握ることができるだろうか？今後の活躍に期待しよう。（編集YF）
「人民網日本語版」2014年3月24日
http://j.people.com.cn/94476/8575990.html
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