全社員に購入ノルマ 自爆営業に踏み切ったシャープの行く末
http://www.nikkan-gendai.com/articles/view/news/169935
2015年11月20日　日刊ゲンダイ

焼け石に水？（右は高橋興三社長）／（Ｃ）日刊ゲンダイ

　懐をえぐるには、シャープな切れ味だ。経営再建中のシャープは、２０日から全社員１万７４３６人を対象に、自社製品の購入を呼び掛ける「シャープ製品愛用運動」をスタート。その一環で、専用サイト「特別社員販売セール」を設けて、役員２０万円、管理職１０万円、ヒラ社員５万円を目標に、自社製品の購入を呼び掛けている。

「家電部門を仕切る長谷川祥典専務執行役員名の文書には、『厳しい難局を乗り切れるよう協力してほしい』と書かれています。購入額の２％が奨励金としてバックされるとはいえ、会社側はサイトで購入状況をチェックし、だれがいくら使ったかきっちり把握。購入目標は事実上のノルマで、“お願い”は水面下で下請けなどにも及んでいるようです。冬のボーナスは１カ月分ですから、目標を達成したら、寒い年越しになる。“自爆テロ”です」（関係者）

　シャープは、４〜９月期の純損益は８４０億円の赤字で、通期の営業利益予想を８００億円から１００億円に下方修正した。穴埋めのための“自爆強制”とみられるが、全社員が役員目標まで頑張ったとしても、押し上げ効果は４０億円ほど。焼け石に水だ。

　会社で制度化された“自爆営業”は異例中の異例だが、似たようなケースはどの業界にもある。

「旅行代理店は、旅行券を自腹で買わされるケースがあります。店によってはＮＲＳと呼ばれる付帯商品を売りつけられるケースもある。ワインや日本酒などの酒類や各地の特産品です。チャーター便のツアーに空席が出て、社販価格で売りつけられたこともあります」（旅行代理店社員）

　百貨店や流通など商品券を扱うところも同じ運命だろう。保険会社は名義獲得に家族や友人に声をかけるが、成果が出ないと保険料を自分でかぶってパンクする人もいるが、それだけじゃない。ブラック企業アナリスト・新田龍氏が言う。

「生保や損保は株式の持ち合いなどで取引先が広く、中元・歳暮の時季になると、得意先からカタログが回ってきます。何を選ぶかは自由ですが、事実上、購入は義務。そのあおりで、２００万円の新車を買うハメになった人もいます」

　そういえば、旧三洋電機は２００４〜０５年に自社製品買いを制度化したが、努力の甲斐なく、パナソニックに買収された。シャープも“沈没”か。

コメント
1. 2015年11月20日 23:47:16 : gjSWR86AiA 従業員の消費行動を制約することは、従業員を人間として尊重していないことの、何よりの証拠だ。つまり、社畜でしかない。そこには「人格権」など、存在しない。 自社製品の購入強制は、昔から日本企業では横行してきた。自動車メーカーなど、自社製品でなければ、通勤を認めてもらえないメーカーなど、いくらでもある。またグループ企業でも、購入を強制される。日本にいた頃も、よく聞いたよ。名古屋圏だったからね。新車で購入して、1回目の車検を迎える3年目か、2回目の車検を迎える5年目に、ほとんどの従業員が買い換えていた。ローンで新車を購入するから、その間のボーナスは、ほとんど自動車のローンに消えているって。 下請けメーカーは、次の仕事を取るために、無理して親会社の自動車を買っているって聞いたよ。乾いたタオルを絞ってコスト削減をしていたが、こんな状態で絞ったら、タオルは切れるよ。 「自爆」は、営業ではない。個人の給料を、年貢として強制徴収するものである。これをやると、従業員の士気は壊滅的に落ちる。日本の郵便局が有名だが、JR各旅客会社も深刻で、企画した旅行ツアーが「ガラガラ」だと、強制的に買わされて、行かされるそうだ。この場合、貴重な休暇まで会社に取られることになる。 電機メーカーの自社製品購入強制は、かつてNECも報道されたな。あの後、NECホームエレクトロニクスは解体され、多くの工場が閉鎖、売却されたな。白物家電から撤退して、残ったのは蛍光灯やパソコンくらいだった。そのパソコンも、今じゃ中国大陸のレノボに母屋を取られてしまった。
2. 2015年11月21日 11:29:30 : pgRw4mrKNo シャープが助かる道は、起業家のような精神を持った経営者が現れることだけど。そんな人はいないから、ほとんど終わり。官僚のような人には何もできないから。

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