★阿修羅♪ > 経世済民93 > 402.html
 ★阿修羅♪  
▲コメTop ▼コメBtm 次へ 前へ
「260店舗閉店」100円ローソンが犯した出店戦略のミス(経営者online)
http://www.asyura2.com/15/hasan93/msg/402.html
投稿者 赤かぶ 日時 2015 年 2 月 03 日 12:45:15: igsppGRN/E9PQ
 

「260店舗閉店」100円ローソンが犯した出店戦略のミス
http://newsbiz.yahoo.co.jp/detail?a=20150203-00000003-konline-nb
経営者online 2015/2/3 12:10


 1月29日コンビニエンスストア大手のローソンが、100円の商品をメインで扱う「ローソンストア100」の直営店200店を閉鎖する、方針を明らかにした。合わせて他のローソンストア100店のうち60店とローソンマート全39店を、通常のコンビニエンスストアやドラッグストアを併設した高収益性店舗へ転換することが分かった。

 もともとローソンストア100はローソンが自社で独自に始めた事業ではなく、2008年に九九プラスが運営する99円ショップの「SHOP99」の完全子会社化にともない、「ローソンストア100」に転換・統合し出店を進めてきた業態だ。これまでバリューラインという税込み108円均一の低価格なローソンのプライベートブランドを積極的に販売する等、低価格商品を押し進めてきた。

 デフレによる低価格志向の消費者に受け入れられ、ローソンストア100は最盛期には1,100店舗近い出店を果たした。しかし近年では既存店売上高が前年を下回り続けるなど、苦しい台所事情となっていた。

 一方ローソンマートは、提携農場で栽培した生鮮食品を積極的に扱う等、コンビニとスーパーの良さを併せ持つ店舗として、2014年2月にスタート。現在では39店舗を展開するほどになったが、前年比16%の減を見込むなど業績は低迷している。

■立ち位置が曖昧で、顧客に良さを十分に訴求できていない

 ローソンストア100とローソンマートは、ともに立地条件が悪い地域への出店が多い。とくにローソンマートは、当初は住宅地など近隣にスーパーがない地域を中心に、3年で500店を出店するという計画さえあった。しかし立地条件が悪いため、業績も思ったより振るわず、わずか1年で事業転換を迫られた格好だ。

 ただし、立地条件だけが原因ではない。ローソンストア100とローソンマートは、立ち位置が曖昧過ぎた。ローソンストア100は、コンビニほど品揃えやサービスが良いわけでもなく、100円均一のように商品が豊富でもない。ローソンマートもスーパーほど品揃えがいいわけでもなく、価格的にも低価格商品を扱う小型スーパーには勝ち目がなかった。地域にこの店しかないのであればともかく、ちょっと足を運べば品揃え豊富なスーパーがある場合は、どうしても客足はそちらに向かいがちになる。

 一方、イオンが展開する「まいばすけっと」は、店構えはコンビニのようだが中味は食品スーパーを凝縮したような品揃えを展開。100円のような均一価格ではないが、99円や88円といった低価格で生鮮食品を取り扱い、全国で600店舗近く出店する等、勢いが止まらない。またスーパーのマルエツが運営する、食料品メインで24時間営業「マルエツプチ」も店舗を積極的に展開しており、こうした小型スーパーともいうべき店舗は、とくに都市部を中心に顧客は確実に流れている。

■本業回帰とM&Aのバランスが勝負の分かれ目

 ローソン全体の業績は悪くはないが、他のコンビニと同様に既存店の業績は芳しくない。ただし買収した高級スーパーの成城石井や、医薬品を扱うコンビニ、原材料や食品添加物にこだわったナチュラルローソンは好調だ。とくに医薬品を扱うコンビニの業績がよく、ドラッグストア大手のツルハホールディングスと提携したことで、今後3年で医薬品を扱うコンビニを100店舗出す計画だという。

 登録販売者の資格が必要ではあるが、他のコンビニも同様に医薬品を扱う店舗を増やすことが予想される。コンビニとしての本業を固めるなかで、成城石井を買収したようにM&Aに資金を振り向けていくか、つまり本業回帰とM&Aをどうバランスしていくか、それが勝負の分かれ目の年となりそうだ。

(経営者 online)


 

  拍手はせず、拍手一覧を見る

コメント
 
01. 2015年2月03日 18:19:37 : I1dXExxYp2
対放射能商売は好調で、放射能拡散応援商売は不調と。

02. 俺様は官僚 2015年2月03日 21:00:08 : Wi5M4deITH2So : dM6RcNBfsE
ローソンって馬鹿しかいないの? by 霞ヶ関

[12削除理由]:管理人:ペンネーム複数使用
03. 2015年2月03日 23:36:52 : Fl00PDjaLI

これ元社長の新浪から始まったことだよな


04. ss15 2015年2月04日 14:47:24 : YPexigKDy1jTE : 4JpoJI6Oyj
大都市圏はある意味、
商品があるように見えても
一人一人の購入総数は恐らく
少ない。人がいるから目立たない。

そこそこの地方都市からみると
一人あたり購入単価は高いはず
だがそれが崩れたと言うことは
スーパーの粗利額が減った事に
なるのか?

それか購入していた層の購入の
点数が減った?
どうも後者の方が正解のような
気がする。

家賃や人件費、水光熱費が相殺
できなくなっただけの事。

地方の中核都市でも百均をほとんど
見ない都市もある。
首都圏、大阪などの都市圏が
異常なこと。

市場で買い物して、おまけして
もらって、たまにお返しして
また何かを貰ってしまう。
スーパーもコンビニも無くてもよい
社会の方が楽しい。
安さの裏には訳があることを
知らない人が増えすぎた。



  拍手はせず、拍手一覧を見る

フォローアップ:


★登録無しでコメント可能。今すぐ反映 通常 |動画・ツイッター等 |htmltag可(熟練者向)
タグCheck |タグに'だけを使っている場合のcheck |checkしない)(各説明

←ペンネーム新規登録ならチェック)
↓ペンネーム(2023/11/26から必須)

↓パスワード(ペンネームに必須)

(ペンネームとパスワードは初回使用で記録、次回以降にチェック。パスワードはメモすべし。)
↓画像認証
( 上画像文字を入力)
ルール確認&失敗対策
画像の URL (任意):
投稿コメント全ログ  コメント即時配信  スレ建て依頼  削除コメント確認方法

▲上へ      ★阿修羅♪ > 経世済民93掲示板 次へ  前へ

★阿修羅♪ http://www.asyura2.com/ since 1995
スパムメールの中から見つけ出すためにメールのタイトルには必ず「阿修羅さんへ」と記述してください。
すべてのページの引用、転載、リンクを許可します。確認メールは不要です。引用元リンクを表示してください。
 
▲上へ       
★阿修羅♪  
経世済民93掲示板  
次へ