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40歳で1662万円、謎多き日本一の高給企業 驚異の高収益、非常識な経営＆営業手法
http://zasshi.news.yahoo.co.jp/article?a=20150225-00010004-bjournal-bus_all
Business Journal 2月25日(水)6時1分配信
産業用エレクトロニクスメーカー大手・キーエンスの創業者で代表権を持つ会長の滝崎武光氏が、3月21日付で取締役名誉会長になる。同氏は、キーエンスを高収益のFA（ファクトリーオートメーション）センサーメーカーに育て上げた。設立40年を迎え、山本晃則社長が指揮を執る体制を明確にする。
「キーエンスという会社を知っていますか？」「創業者の滝崎武光会長の名前を耳にしたことがありますか？」と問えば、おそらく多くの人が「ノー」と答えるだろう。キーエンスはメディアに出ることがほとんどないため知名度は低いが、実は日本で有数の高収益会社なのである。
●滝崎氏は国内第5位の大富豪
【「日本の富豪50人」2014年ランキング（順位、氏名、所属、資産額）】
1位、孫正義、ソフトバンク社長、2兆488億円
2位、柳井正、ファーストリテイリング社長、1兆8512億円
3位、佐治信忠、サントリーホールディングス会長、1兆1648億円
4位、三木谷浩史、楽天社長、8008億円
5位、滝崎武光、キーエンス会長、6448億円
（出典：米経済誌「フォーブス」、14年4月2日発表、資産額は当時のレート1ドル＝104円で換算）
滝崎氏は日本屈指の大富豪で「フォーブス」による長者番付の常連である。滝崎氏と親族、資産管理会社が保有するキーエンスの株数は1643万株。好業績で株価は高騰しており、2月23日の終値は6万円を超えた。これに基づいて計算すると、滝崎氏ファミリーの資産額は9800億円超となる。「フォーブス」15年版で資産額が大幅に膨らむのは確実だ。
●キーエンスの社員は日本一の高給取り
【「40歳年収が高い会社」ランキング（順位、社名、推定平均年収）】
1位、キーエンス、1662万円
2位、日本M＆Aセンター、1602万円
3位、野村ホールディングス、1452万円
（出典：14年10月15日付東洋経済オンライン）
ちなみに、30歳年収、生涯給料などの推計でも日本一となっており、早い話がキーエンスの社員は日本一の高給取りなのである。14年3月期の従業員2038人の平均年齢は34.8歳、平均年間給与は1440万円。「人件費は経費にあらず」の理念のもと、営業利益の1割程度を従業員に還元する人事政策を取る。平均年収は業績に連動して増減するため、好業績を追い風に14年3月期の従業員の平均年収は前年より118万円アップした。
●時価総額は大企業と肩を並べる23位
【「東証1部上場企業時価総額」ランキング（順位、社名、時価総額）】
20位、セブン＆アイ・ホールディングス、3兆8462億円
21位、ブリヂストン、3兆6431億円
22位、東日本旅客鉄道（JR東日本）、3兆5926億円
23位、キーエンス、3兆4918億円
24位、三菱商事、3兆4332億円
25位、パナソニック、3兆3300億円
（出典：日本経済新聞、15年2月3日終値時点）
キーエンスの時価総額は三菱商事やパナソニックを上回る。株価はコンスタントに5万円台をつける“超値がさ株”だ。今年2月4日に10年来の最高値5万8390円をつけた。2月3日の終値で計算した時価総額（株価×発行済み株式数）は東証1部上場企業の23位に大躍進した。
情報開示には消極的で、アナリスト泣かせの会社だ。このため、アナリストレポートの提供を拒否している証券会社もある。とはいっても業績は絶好調で、外国人投資家を筆頭に投資家の評価はピカイチだ。
●驚異の売上高営業利益率52％、自己資本比率94％
【14年4〜12月期連結決算】
売上高（前年同期比）…2421億円（26％増）
営業利益（同）…1265億円（36％増）
営業利益率…52.2％
総資産…9452億円
純資産…8900億円
自己資本比率…94.2％
（出典：キーエンス15年3月期第3四半期決算短信）
14年4〜12月期連結決算の純利益は前年同期比38％増の866億円となり、過去最高を更新。自動車工場の生産の自動化に伴い、センサーの売り上げが伸びた。円安の追い風もあって海外売上高が約4割増え、海外売上高比率は52％に上昇した。売上高営業利益率は52.2％で、売り上げの半分以上が儲けという日本一の高収益企業。銀行借り入れも社債も発行していない無借金会社でもある。自己資本比率94.2％は、これまた日本一だ。15年3月期通期の業績予想は公開していない。
●倒産を糧に「無借金会社になる」と決意
日本企業には珍しい高収益企業を作り上げた滝崎氏は、どんな人物なのか。1945年6月10日、兵庫県芦屋市生まれで、同県立尼崎工業高校卒後、28歳の時に同県尼崎市でリード電機を設立。86年には、商号を鍵（キー）と科学（サイエンス）を合成したキーエンスに変更した。翌87年に大阪2部、89年に東証2部に上場し、90年には両市場の1部に昇格を果たした。
滝崎氏はメディアに登場することがないため、高収益企業をつくり上げるまでの足跡ははっきりしない。経済ジャーナリストの町田徹氏は「PRESIDENT」（プレジデント社／13年7月29日号）で、キーエンスについてこう語る。
「09年7月に伊藤邦雄一橋大学教授（当時）が日本経済新聞に寄稿した『経済危機下の起業――経済救済』はヒントになる。『わが国でも失敗を糧に大成功をもぎ取った例はある。例えば、キーエンスの創業者、滝崎武光会長はかつて2度会社を倒産させた。その後失敗しない経営を考え抜き、今日の独特の事業モデルを築き上げ、巨大企業をはるかに上回る企業価値を創造した』と記しているのだ」
倒産の経験から、無借金会社を標榜するようになった。工場を持たない「ファブレス経営」、値引きしない「コンサルティング営業」、20代でプロジェクトリーダーになれる若手中心の人事などをテコに、驚異的な超高収益企業をつくり上げた。
09年には日本語ワープロ「一太郎」で一世を風靡したジャストシステムを傘下に収め、教育事業に力を入れ、業績のV字回復を果たした。
●注文の翌日に製品が届く即納体制を確立
メディアの取材をほとんど受けてこなかったキーエンスが変わった。滝崎会長に代わって今後指揮を執るとみられている山本社長が「日経ビジネス」（日経BP／2月9日号）に登場した。同誌が初めて実施した「善い会社」ランキングでキーエンスが3位にランクされたからだ。「日経ビジネス」は80年代前半に「良い会社」というシリーズの特集を組み、90年代には「強い会社」を特集した。そして今回、21世紀に求められる企業というコンセプトで「善い会社」をリストアップした。「善い会社」とは、「成長の原動力となる収益性と社会への貢献を両立させる企業」と定義している。
同誌は、過去10期にわたって営業利益率40％以上を維持し続けるキーエンスの驚異的な収益力がどこから生まれたかに迫っている。
キーエンスのセンサーは、顧客企業にとって命綱だ。万が一故障すれば生産ラインが止まり、1日当たり数千万円以上の損失が発生することもある。以下、「日経ビジネス」を引用する。
「そのため、キーエンスは『即納』を貫く。『夕方までに営業に連絡をもらえれば、当日中に出荷する』と山本社長は当たり前のように話す。ほとんどの地域で、注文翌日には製品が届く。競合他社は数日から1週間かかることも珍しくないというから、段違いだ」
キーエンスの最大の強みは、独特な営業体制だ。単に製品をカタログ販売するような方法は取らない。通常は立ち入ることが許されない顧客の生産ラインに入り込み、不良品率の削減など具体的なメリットを伴う改善策を提案する「コンサルティング営業」に特化している。
コンサルティング営業を支えているのが、即納体制で得た顧客の信頼だったのだ。これでようやくキーエンスの高収益の核心がわかった。
さらに「日経ビジネス」は続ける。
「キーエンスの経営理念は『最小の資本と人で最大の付加価値を上げる』、そして『会社を永続させる』だ」
「事業を永続させて社会的責任を果たし続けるには株主、取引先、従業員などから成る社会に支持されなければならない（山本社長）」
「社員一人ひとりが自分の生み出す付加価値を計算しながら行動し、それが給与にも跳ね返る。組織と個人の目標が一致する仕組みになっており、その集合体として高収益会社が出来上がっている」
「役員と話していても顧客から電話がかかってきたら、そちらを優先。会議室に入ったら順に奥から座る。社長が最後なら末席に座りドアを閉める」
こうしたユニークな経営を貫いた滝崎氏が、経営の第一線から去る。キーエンスは普通の会社になってしまうのか、それともさらに業績を伸ばすことができるのか。新社長の手腕に注目が集まる。
編集部
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