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photo by Joi Ito CC BY 2.0
はったりで世界を席巻させた!? ビル・ゲイツはなぜ世界一のお金持ちになれたのか？
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20170322-00134018-hbolz-soci
HARBOR BUSINESS Online 3/22(水) 16:20配信
マイクロソフト社の創業者であり、史上最年少で米国長者番付1位、そして世界長者番付で13年連続1位となり、名実ともに現代社会で世界一の億万長者であるビル・ゲイツ。
彼はいかにしてその地位を築き上げたのか。その秘密を彼の伝記『ビル・ゲイツ 巨大ソフトウェア帝国を築いた男』（ジェームズ・ウォレス＆ジム・エリクソン・著 奥野卓司・監訳 ※絶版）から紐解いていきたいと思います。
◆成功の秘訣① ハッタリをかます
まずは彼と彼の盟友、ポール・アレンがマイクロソフト社を創業するきっかけとなるエピソードから見ていきましょう。
当時、雑誌「ポピュラー・エレクトロニクス」を読み、世界初の個人向けコンピュータ、アルテア8080がMITS社によって開発されたことを知った2人は、これにプログラミング言語のBASICを移植することを決意します。
そして、まだ実際には完成していなかったのにもかかわらず、ゲイツはMITS社に電話をかけ、同社のエンジニア、エド・ロバーツに向かって「アルテアコンピュータ用のBASICを開発した」とうそぶくのです。
電話が終わった2人はその言葉がウソにならぬよう、すぐに開発に着手します。そして苦労の末に、ロバーツと約束した期日までに見事、BASICを完成させました。
彼のこうした「ハッタリをかます」という習慣は、マイクロソフト社を創立してからも一貫しており、同社がコンピュータ業界の覇権を握るきっかけとなったウィンドウズシリーズも、1983年11月に記者発表された時点ではまだ設計すらできていなかったと言われています。
そして、2年後にようやくウィンドウズ1.0がリリースされて以降、ヴァージョンアップを重ね、1995年にウィンドウズ95が発表されるとこれが世界を席巻して市場シェア1位となり、コンピュータ市場における絶対的な地位を築き上げるのです。
◆成功の秘訣② 競争はどんな手を使っても勝つ
次に幼い頃のエピソードを見てみましょう。
彼はとにかく無類の競争好き、かつ異常な負けず嫌いで、トランプ、ジグソーパズル、ピックルボール、水泳、水上スキー、カーレース、テニスなど、さまざまなゲームやスポーツを行なっては、そのスコアや勝敗を競い合うのに夢中になったそうです。
そしてそうした性格は大人になっても変わらず、ビジネスマンになってからはもっぱら「時間」を競うことに夢中になっていたと伝えられています。
例えば飛行機に乗る際は、だいたい離陸時間の5分前に会社を出るというのが常だったそうで（空港近くにオフィスがあったとはいえ）、そのために彼の秘書はゲイツが時間に間に合うかやきもきすることのないよう、離陸時間を実際よりも15分早めにゲイツに伝えていたと言います。
また、車の運転に関しても、彼はスピード狂としても知られており、どこに行くにも時速130km以下で走ることはなく、彼の友人は「彼は車の最高速度をテストするのが好きだった」と証言しています。また同時に、ゲイツの友人は誰でも1度はゲイツの愛車に乗って恐怖体験をしているとも述べています。
彼のこうした競争好きで負けず嫌いな性格はビジネス上の取引にも色濃く反映されています。彼の取引スタイルは「顧客が疲れておとなしく同意するまで押しまくる」というスタイルで、それがあまりに激しすぎて取引が不成立に終わることもしばしばあったそうです。
そこで、ビル・ゲイツはマイクロソフト社の最初のマーケティング部長であるスティーブ・スミスと作戦を練り、刑事ドラマなどでよくあるような「鬼刑事」役と「仏の刑事」役を演じることにしたそうです。
すなわち、鬼刑事役のゲイツ氏はその取引に厳しい立場で臨む最終決定者として向き合い、スミスはそれに対して、顧客の機嫌をとりながら実際の交渉を行なう仏の刑事のようなスタンスをとります。そしていざ、交渉が難しい局面になると「ボスであるゲイツが厳しすぎて自分ではどうにもならない」と泣き言を言って、ゲイツを悪者にしながら交渉を有利に進めるという訳です。
この作戦は大成功し、このペアで大きな契約を多く成立させて、初期のマイクロソフト社の発展に大いに貢献したと言われています。
◆成功の秘訣③ その時々のテーマを決めて勉強する
最後に彼が現在でも行なっていると言われている独特の「休暇の過ごし方」について見ていきましょう。
彼は1年に何度か、世間の交流を一切遮断し、ひたすら読書をして過ごすという「読書休暇」という休暇をとることで知られています。
そして同書によると、例えばある年は船とクルーを5日間チャーターし、船上で1人になり、膨大な量の本を読んで過ごしたそうです。
彼は幼い頃から読書が好きで、幼い頃は科学や数学に関する本、ルーズベルトやナポレオンの伝記、『ライ麦畑でつかまえて』や『ア・セパレート・ピース」などをむさぼるように読んだと伝えられています。
また、彼が30代のときに交際していたアン・ウィンブラッド（彼女自身も著名な実業家として知られています）によると、彼らはよく、ある「テーマ」を決めて休暇を過ごしたそうです。
例えばある休暇では「物理学」をテーマに決め、2人で物理学の本をできるだけ多く読み、ゲイツの持ってきたファインマン教授（カリフォルニア工科大学理論物理学の教授、1965年にノーベル物理学賞を共同受賞）の講義テープを聞いて過ごしたそうです。
こうした彼の読書好きな面や博覧強記ぶりはビジネスでも活かされ、マイクロソフト社を起業する前に彼は企業経営について、人事管理や製品のマーケティングから法務的な分野に至るまでありとあらゆる本を読んで勉強したそうです。
この結果、彼は同社のスタートアップ時期、取引を行なう際の契約書を自ら作ることができたそうです。彼はすでに生半可な弁護士よりも知識が豊富で、弁護士を新たに雇う必要がなかったとされています。
現状の知識レベルのままでとどまることを良しとせず、いつも新しいことを学んでいく姿勢こそが、彼の成功を助けたと言って良いでしょう。
以上、今回は世界一のお金持ち、ビル・ゲイツのエピソードと3つの成功の秘訣に迫ってみました。無論、彼の成功要因はこの3つだけにとどまるものではありませんが、「ハッタリをかます」「競争に勝つ」「勉強する」という彼の3つの習慣は、特に彼とマイクロソフト社を大きく飛躍させた要因と言って良いでしょう。
次回も世界の成功者たちや大富豪をピックアップし、彼らの成功哲学をご紹介したいと思いますので、どうぞ宜しくお願い致します。
【高田晋一】
成功データアナリスト。大手広告代理店グループにて市場調査やデータ分析を担当し、年間数10本のプロジェクトを運用。成功や幸福に関する文献・データを集め分析することをライフワークとし、これまでに1000冊以上の自己啓発本・成功本などを読破。その分析結果を書籍、各種セミナー、雑誌やWebの記事などを通じて発表、その普及に努めている。著書に『「人生成功」の統計学 自己啓発の名著50冊に共通する8つの成功法則』(ぱる出版)、『自己啓発の名著から学ぶ 世界一カンタンな人生の変え方』、『大富豪の伝記で見つけた 1億稼ぐ50の教え』(ともにサンクチュアリ出版)がある。
HP：「成功データ研究所」
メルマガ:「今日の成功データ」
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ハーバー・ビジネス・オンライン
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