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今、証券会社のトップ営業マンが続々と転職している「ある職業」(Business Journal)
http://www.asyura2.com/17/hasan124/msg/834.html
投稿者 赤かぶ 日時 2017 年 12 月 12 日 01:16:10: igsppGRN/E9PQ kNSCqYLU
 

今、証券会社のトップ営業マンが続々と転職している「ある職業」
http://biz-journal.jp/2017/12/post_21666.html
2017.12.12 文=浪川攻/金融ジャーナリスト Business Journal


  


 IFAという職種をご存じだろうか。Independent Financial Adviser(独立系フィナンシャルアドバイザー)の略である。主に証券投資のアドバイスを提供し、証券会社に売買の仲介を行っている。と説明されても、「それは何?」と感じる人も多いかもしれない。わが国ではその歴史は浅く、メディアに登場する頻度も少ないからだが、今間違いなく個人向け証券ビジネスの地殻変動を起こしつつある、注目に値する存在である。

 11月22日、東京・丸の内の日本工業倶楽部で、楽天証券による「IFAカンファレンス」が開催されていた。会場の大広間は働き盛りの年代の男女で満席。しかし、なぜインターネット専業の楽天証券が主催者なのか。これを説明すると、IFAという仕組みが理解してもらえるだろう。

 実はIFAは証券会社の経営インフラである売買の受発注などのシステムを自前では保有せずに、仲介契約を結んでいる証券会社のシステムを借用する。この日、会場に集まった人たちは楽天証券と契約しているIFAである。

 楽天証券がIFA事業部を立ち上げたのは2008年のこと。以後、IFAの募集、育成に努め、現在、同社と契約している事業者は67社、IFA数は800名を超える。IFAは、金融商品販売法で規定された金融商品仲介の登録業者である。そのうえ外務員資格を得ていなければ営業はできない。したがって、IFAのほとんどは既存の対面証券会社を退社し独立した人たちである。

 特筆したいのは、彼らの退社前の実績である。証券営業パーソンの退社パターンといえば、厳しい営業目標に耐え切れずに脱落していくというものだったが、IFAへの転職パターンは明らかにこれとは違う。トップセールスといわれるような優秀な人材こそ、IFAに転身しているからだ。

 しかも、その動きは一向に途絶えない。たとえば、楽天証券が証券会社や銀行に勤める人材を対象として定期的に開催している「IFA説明会」には、数多くの参加者が押し寄せる。むろん、今の会社を辞めて、IFAとして独立する夢を抱く人たちである。

■真の「顧客本位」を目指して

 たとえば、東京・有楽町のIFA法人ファイナンシャルスタンダード株式会社を経営する福田猛氏(38歳)は2012年に大手証券会社を退社、起業した。証券会社時代はトップセールスとして知られていた。なにしろ、社長賞の連続受賞などの実績をあげていたのだ。そして、入社10年目に退社した。なぜか。証券会社のあり方に根本的な疑問を感じたからだ。

「巨額のシステム経費に加えて、営業職以外の数多くの社員を雇用していることでの膨大な人件費を賄うために、非常に高額の営業目標が設定されている。それを達成するためのセールスは顧客本位からは程遠いものだと思った」

 優秀な営業社員だからこそ抱く現実に対する疑問といっていい。

 翻って、今の福田氏の状況は、まず契約先の証券会社のシステム活用によって、システムに関する開発費の償却、さらにはランニングコストからは解放され、社員のほとんどは顧客に投資アドバイスを行う者だけで構成されている。つまり、既存の対面証券会社が背負う膨大なコスト構造から解放されている。となれば、当然ながら膨大なコストを賄うために巨額の利益を稼ぐという過酷な収益プレッシャーもない。顧客に対して、じっくりと資産形成のアドバイスができる。

 福田氏と同じ有楽町に今年10月、オフィスを構えたのが株式会社Fanを経営するIFA、尾口紘一氏(35歳)である。やはり、大手証券会社でFA職の営業マンとして活躍していた人物であり、退社後、2008年に起業し翌年に金融商品仲介業の登録を果たした。

 福井市を主要地盤として活動してきた尾口氏が東京進出したのは、人口の多い東京マーケットで顧客基盤を拡大できると踏んだからなのか。おそらく、その期待はあるのだろうが、同氏は別の理由をこう語る。

「優秀な人材を採用するために、証券会社、銀行が多い東京に進出する必要があった」

 起業10年目にして、事業が拡大期を迎えつつあることを確信しているからこその発言である。証券ビジネスの地殻変動を実感していると言い換えてもいい。

 実際、前述の福田氏のオフィスには、大手の証券会社、銀行、あるいは外資系証券会社で営業職に就いている人たちの入社希望が後を絶たない。現在、福田氏を含めて15名の陣容だが、12月7日には1名の入社も決まっている。

「厳しいノルマの達成に明け暮れるなかで、みんな、これで大切な顧客のためになるのかと疑問と不安を抱いている」

 入社希望者と面接して、福田氏はこう実感している。

■「新しい酒は新しい革袋に盛れ」

 米国では1980年代から証券リテール革命が起きた。それによって、国民資産は預貯金から投資信託など直接金融商品へと大きくシフトした。この現象はディスインターミディエーションと呼ばれる。わが国で叫ばれている「貯蓄から投資へ」「貯蓄から資産形成へ」という言葉は、この意訳である。

 じつは米国における証券リテール革命の旗手的な存在が、IFAにほかならない。いまや、米国では証券会社に所属するアドバイザー(営業社員)と勢力を二分するほどのメインプレーヤーとなっている。それは、ノルマから解き放たれた証券営業パーソンが唯一、顧客の資産形成のためだけに活動し、顧客からの信頼を勝ち得てきたからである。

 米国に比べると、わが国のIFAビジネスはまだ歴史が浅いことはいうまでもない。しかし、金融庁が金融業に対して「顧客本位の業務運営」を呼び掛けているように、証券営業改革のマグマ活動は確実に活発化している。それは、主要駅前に、社名を掲げた大看板を掲げている既存の大規模金融会社こそ素晴らしいと盲信する後進国的な発想の崩壊プロセスと言っても過言ではない。

 今は「新しい酒は新しい革袋に盛れ」という時代が証券リテール営業の世界に起きているということである。

 もちろん、今、全国で3000名を数えるまでになったIFA自身もさることながら、IFAにシステムなどを提供する証券会社も含めて、改革の旗手がこれから数段も質を高めていく必要はある。それを怠って、大きな不祥事件や先祖返りしたような個別銘柄のはめ込み営業といった自己本位のセールスを犯せば、一挙に旗手の旗を降ろさなければならなくなるにちがいない。求められるのは「新しい革袋」の自覚である。

(文=浪川攻/金融ジャーナリスト)


 

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コメント
 
1. 2017年12月12日 14:21:28 : 0CejVRban6 : urcdmA9xc1s[6167]
金子勝氏
「昨日も日銀は720億円突っ込み、史上最高の株価と宣伝。アメリカのエルサレム大使館移転をうけて原油高、資源株上昇という戦争経済だ。日本経済の地位は下がり続け、外国人投資家による株高の冷めたバブル。やがて破綻が来てもアベクロは逃げている。」
https://twitter.com/masaru_kaneko/status/940438876140609536

まずは自公維を落選させましょう。


2. 2017年12月12日 23:48:44 : 2i3HAYLDFo : 4qe3JSyuOSY[6]
本当に能力があって予想が当たるなら、手数料を取って収入を得るのではなく自分で売買してやっていけるはず。出来ないのであればそのビジネスモデルは成り立たないということ。

つまり株式、為替その他金融相場に張って成立するビジネスモデルはない。手数料を取るなら上がっても下がっても収入になる。


3. 2017年12月13日 02:32:23 : FsL4XiU9GI : 7EMkoU9Lnmg[2]
今、証券会社のトップ営業マンが続々と転職している「ある職業」

転職話より

緩和テロと黒田追放が先だ、

転職話は

その後で充分。


4. 2017年12月13日 08:26:29 : cH4jhM3bG2 : XqauBqrRDGo[339]
2さん

世の中は実験しながら結果を知る作業の繰り返しですから

自らも投資するでしょうがそれはリスクの無い結果の見えるものです

結果の見えない実験で出資者の資金を使うわけです

常時は出資者も利益は得られるでしょうが非常事態が起こって出資者と共倒れになる下手は打たないでしょう

ギャンブルは引き際が大事ですが、客の金では難しい面がありますよね


5. 2017年12月13日 15:56:54 : PGKKwQYoUw : CMWo9p_NcfM[8]
お門違いの意見ですが、所詮、金融業はバブルとゼロサムの博打です。従前に持っていた産業の発展の下支えという立派な目的は擦れてしまい、如何に利益を上げるかだけが目標の実体経済には殆ど恩恵を与えないカスみたいな職業となってしまっていることを皆様に一考していただきたい。信用創造という特権をあたえられた銀行も然り、還元率が50%切っている民間生命保険も然り、業界人がよほど道徳観を持った人間でないと詐欺と化してしまう職業です。

6. 2017年12月14日 00:44:45 : YasWVfamig : ojNPWF58khY[1]

5. 2017年12月13日 15:56:54 : PGKKwQYoUw : CMWo9p_NcfM[8] さんの言われるとおり。
パンフレットに乗っているキャッチコピーそのままでないの。

要するに自称専門家の人間がスーパーコンピューターの動作解析速度に負けただけだろう。
スパコン取引やりたくても投資出来るような金も無いし人材もいない。
後残る安全パイは確かなインサイダー情報による売買だけ。
これもスパコンの動作にかなわないからどうも意図する値段で売買出来てないようですね。
それと清く正しく美しく皆で作る良い株式相場の鴨ねぎの一般投資家という名前の馬鹿タレだけ。
楽天証券株式会社は販売会社の一番最後に乗っている。
後発ならバラ売りするより手段はありませんね。
ファンドの投資リスクも同じで仕事キッチリで逃げられるようになっている。
ノーベル経済学賞 - Wikipedia の内容そのまんまのコジツケ。
これのどの辺りが素晴らしいのでしょうか、、、分かりません。

人間の感じる時間の
1秒は1000ミリセカンド
1ミリセカンドは1000マイクロセカンド
1マイクロセカンドは1000ナノセカンド
1ナノセカンドは1000ピコセカンド
ピコセカンドとかナノセカンドでスパコンは動いているから今のところ勝負出来ないだけ。
1秒=1000 000 000 (10億)ナノセカンド
従って自称有能で超高給取のトレーダーさんがキーボードをコツンと押す間にスパコンは利益が最大になる組み合わせを何通りチェック出来るのでしょうか。
プログラマーさんとのバトルがあるだけ。
モニター画面を見ながら処理の終わった残り粕の結果を食い入るように単純に眺めているだけでなかろか。
ノーベル経済学賞 - Wikipedia で高速取引のアルゴリズムでもじっくりと見たら良いのではありませんかね。
要求されるのは数理科学分野の知識でしょう。


ロボット戦略 世界分散ファンド
http://www.tdasset.co.jp/fund/RAD/

外国投資信託の運用は、1987年の創業以来、一貫したコンピューター運用の実績を持つ英国のAHLパートナーズLLP(以下「AHL」ということがあります)が行います。
AHLが世界最先端の金融技術の研究・開発により生み出した独自の定量モデルが、投資判断を行います。

販売会社

株式会社イオン銀行
今村証券株式会社
株式会社SBI証券
株式会社愛媛銀行
株式会社高知銀行
株式会社十六銀行
高木証券株式会社
第四証券株式会社
ちばぎん証券株式会社
中銀証券株式会社
株式会社西日本シティ銀行
西日本シティTT証券株式会社
株式会社福島銀行
水戸証券株式会社
めぶき証券株式会社
株式会社山形銀行
楽天証券株式会社

ファンドの投資リスク
https://www.rakuten-sec.co.jp/web/special/robot_asset/

ファンドの基準価額は、投資を行っている有価証券等の値動きによる影響を受けますが、これらの運用による損益は全て投資者に帰属します。
したがいまして、ファンドは投資元本が保証されているものではなく、基準価額の下落により損失を被り、投資元本を割り込むことがあります。
なお、ファンドは預貯金とは異なります。
ファンドの基準価額の変動要因となる主なリスクは次の通りです。

価格変動リスク 株式、債券、通貨・為替等を原資産とする先物取引等の価格は、投資対象となる原資産の価格の動きや取引されている市場での需給等の影響を受けて変動 します。なお、世界各国の先物取引等のロング・ポジション、ショート・ポジションを構築することにより、収益の獲得を目指すため、投資市場の上昇が必ずしも 収益の要因とはなりません。先物取引等の価格が予想した方向と反対方向に動いたことによる損失の発生は、基準価額が値下がりする要因となります。

金利変動リスク 金利変動リスクとは、金利の変動により資産の価値が変動する可能性のことをいいます。特に債券は金利の変動に大きな影響を受けます。一般に市場 金利が上昇した場合や発行体の信用度が低下した場合には債券の価格は下落し、基準価額が値下がりする要因となります。

信用リスク 有価証券の発行者、または金融商品の運用先に債務不履行等が発生または懸念される場合、有価証券または金融商品等の価格は下落し、もしくは価値が なくなることがあります。これらの場合には、基準価額が値下がりする要因となります。

為替変動リスク 外貨建資産は通貨の価格変動によって評価額が変動します。一般に外貨建資産の評価額は、円高になれば下落します。外貨建資産の評価額が下落した 場合、基準価額が値下がりする要因となります。

流動性リスク 市場規模や取引量が小さい場合や、市場の混乱、取引規制等のために、取引が行えない場合、通常よりも著しく不利な価格での取引を余儀なくされる 可能性があります。また、ファンドに大量の資金変動が生じた場合等には機動的に有価証券を売買できない場合があり、これらの場合には、基準価額が 値下がりする要因となります。

カントリーリスク 投資対象国・地域の政治経済情勢に混乱が生じた場合や新たな通貨規制・資本規制等が設けられた場合は、投資する有価証券の価格が下落し、基準価額が 値下がりする要因となります。

デリバティブのリスク ファンドの投資対象である外国投資信託は主として有価証券、金利関連のデリバティブに投資します。デリバティブの運用には、ヘッジする商品とヘッジ されるべき資産との間の相関性や流動性を欠く可能性、証拠金を積むことによるリスク等様々なリスクが伴います。実際の価格変動が見通しと異なった 場合に、ファンドが損失を被るリスクを伴います。

レバレッジリスク 先物取引等によりレバレッジをかけた取引を行う場合には、先物取引等の価格が予想した方向と反対方向に動いた場合に、レバレッジがかかっていない 場合に比べて損失が拡大し、基準価額が値下がりする要因となります。

システムリスク コンピュータープログラムが機能しない等、システム運用に関して不慮の出来事が生じる可能性があり、基準価額が値下がりする要因となります。

以上 抜粋


7. 2017年12月14日 19:22:22 : BAqWIx5MJE : Kxcana1I9t0[207]
>>2さん

 そのような人(=自らの資金で売買をして稼ぐ)も居るでしょうが、そうでない人(他人のお金儲けを助ける人)もいますよね。

 正確な記憶で無いので多少の勘違いがあるかもしれませんが、何年か前(か又は十数年前かもしれん)に、投資アドバイザーで他人の資金運用を請け負い、その運用成績が極めて良好で年収(歩合制の手数料)が100億円程度となり長者番付トップ」(だったか上位)になった方がいましたよね。この件はサラリーマンが長者番付に登場したという事で、大いに話題になりましたよ。

 世の中にはいろんな人がいますよね。一概に貴殿のような断定は正しいとは思えませんん。


8. 2017年12月15日 02:42:56 : hTa0atj9v6 : JSjMoCsYa9Q[2]
>>6

随分と長たらしいコメントだが、

0金利テロで異次元の金融妨害しておいて
、      
銀行決済や証券決済に責任転嫁のガス抜き講釈

とは,


図々しいにもほどがある。

つまらぬ講釈以前に、

金融テロを追放とする事が先だろう!


9. 2017年12月15日 02:47:24 : hTa0atj9v6 : JSjMoCsYa9Q[3]
>>8

金融テロを追放とする事が先だろう!

=0金利テロの意


10. 2017年12月15日 05:47:09 : oPGTcOdppU : bjGhsnTLabA[1]
紐付き Business journal

銀行バイパス

証券バイパス


取引

よいしょ。


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