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寝ているあいだもお金を稼いでくれる「自動販売機」のつくり方 金を掘るより「スコップ」を売れ
https://gendai.ismedia.jp/articles/-/58089
2018.11.12 山﨑 拓巳 ‐夢‐実現プロデューサー 現代ビジネス
新卒で入った会社で定年まで働いて、あとはのんびり年金暮らし……。そんな人生プランが崩壊した今、急いでとり組むべきなのが「収入源の分散」だ。『お金のポケットが増える スゴイ！ 稼ぎ方』で知られるベストセラー作家、山﨑拓巳氏は、自動的にお金が入ってくる仕組みづくりがポイントだと語る。「お金」という川の流れの中で、「水車」を回し続けるにはどうしたらよいか、山﨑氏に教えてもらった。 |
「働き方」は4つに分類できる
アメリカの投資家で、ベストセラー『金持ち父さん 貧乏父さん』（筑摩書房）の著者であるロバート・キヨサキ氏の名前を聞いたことがある、という方は多いと思います。
ロバート・キヨサキ氏が別の著書『金持ち父さんのキャッシュフロー・クワドラント』（筑摩書房）の中で紹介した、お金を手に入れるための働き方の4分類「E」「S」「B」「I」（クワドラント）を参照しつつ、ここからしばらく、僕が独自に考える「働き方のポジショニング」について、お話ししていきます。
僕の考えでは、下の「クワドラント」の図の左側に存在する「E」「S」と、右側に存在する「B」「I」は、その役割が大きく違います。
「B」「I」は人口比で全体の5％とも言われ、数の上ではマイノリティとなります。
働くとすぐにお金が手に入る「E」「S」と違い、「B」「I」は働き始めたときはお金になりません。
「B」は働く仕組みを作る人であり、「I」はその仕組みを動かすための資金を提供する役目なのです。
「B」は仕組みの作り方という知恵をお金に変え、「I」はお金を働かせることでお金を産んでいきます。
「B」は仕組みのテンプレートを知っています。
もっともその業界に精通し、仕組みがうまく働くようにキャスティングを試みます。
なので、常に「良き人財」を探しています（人材ではなく人財です）。
自分より優れた人を嫌う「E」「S」と違い、「B」「I」は常に優れた人を探しているのです。
仕組みが整い円滑に回り始めると、あとは自動販売機のごとくお金が入り続けます。世に言う「権利収入」です。
後は定期的な組織のメンテナンスや調整により、維持発展させていくわけですが、さらなる人財教育により「S」を「B」に進化させるサポートも重要になります。
「B」や「I」になれば、「権利収入」を手に入れることにより「お金と時間」を手に入れます。
次なる仕組み作りができるので、結果として大きな富を得るのは「B」と「I」になります。
「S」と「B」の価値観がもっとも違うものとなりますし、「S」から「B」になるのがもっとも難易度が高いのです。
野球で言えば「B」は球団のオーナーであり、裏で糸を引いている立ち位置となります。役者で言えば「E」「S」はステージで活躍するキャスト。「B」「I」は観客から見えない立ち位置で働いています。
「B」はスポットライトを浴びるのではなく、「E」「S」にスポットライトを浴びさせるのが仕事なのです。
本田健さんが『ユダヤ人大富豪の教え』（大和書房）のなかで、「E」「S」を不自由人、「B」「I」を自由人と位置づけて、上手にまとめてくださっています。
では、「I」は社会的にはどんな役割なのでしょうか。投資家ですからお金を提供するのが仕事です。しかし、ただ投資して、配当を待っているだけではないのです。
日本一の個人投資家と言われ、僕もお世話になった竹田和平さんが、業績が悪化した投資先の会社経営者を励ましたエピソードを、ここでは紹介したいと思います。
株価が暴落し、謝罪のため玄関先にやって来た社長さんを迎える和平さん。時にはおデコを地面に擦り付けながら謝る方もおられたようです。
「面（おもて）を上げなさい。中に入りなさい」
と家の中に入れ、そこから穏やかに説き諭すそうです。
「あなたのやっている仕事、あなたの組織がどんなに素晴らしいかおわかりですか？」と、その会社が存在することで、世の中がどれだけよくなり、社会がどんなに明るくなるか、和平さんは改めて確認します。
「だから、私はあなたの会社に投資をした」という話を聞き、泣き崩れる社長さんも多数いらしたそうです。
和平さんのエピソードから、投資家はお金を提供するだけではなく、人生観も含め、存在意義等、大いなるものを伝える人なんだと僕は学びました。
「水車」を回し続けよ
「権利収入を得る」ということは、「人の才能を活かす“場”を作る」ことだと考えられます。
では、才能を活かす場を作る人たちの考えていることって、どんなことなのでしょうか？
たとえば、パズルを思い浮かべてください。
パズルの1つのピースをみると、凸と凹があります。
学校では凸を増やして、凸を大きくする教育がなされています。
凹は欠点で、ダメなところとして認識されていますが、本当にそうなんでしょうか？
凸はたしかにその人の才能ですが、凹は人の才能（凸）を活かすという才能になる可能性があります。
凹がたくさんある人は、考え方次第で、人の凸をたくさん活かすことができるのです。
この観点を持つようになると、人の見え方が変わってきます。
あの人とあの人を組ませるといいかも。この人ってこっちの部署のほうが向いているのでは。
そんなアイデアが溢れてきます。
「2人の男がレンガを積んでいた」という話があります。
「君は何をやっているのか？」と尋ねると、1人は「レンガを積んでいる」と答え、1人は「教会を作っている」と答えた。
そして、この2人の人生はまるで違うものとなったという話です。
これは、ものを見る観点の違いについてのたとえ話だと思います。
俯瞰してものごとを見る力をつけることは、進むべき人生をも変えてくれます。
ゴールドラッシュのときに、多くの人が金に目がくらみ、金を掘り当てることに勤しみました。
そんな姿を見て「スコップを売ろう！」と思った人がいます。ゴールドラッシュに向かうたくさんの人たち、という大きな流れを利用して、スコップという「水車」を回したのです。
結果として、一番稼いだのはスコップを売った人でした。
人やお金の動きを俯瞰して見る力を養いましょう。
すると、どこにモーメンタム（流れ・勢い）があるかが見えます。
そこで「水車」を回しましょう。
すると権利収入が手に入ります。
権利収入を手にするとは、すなわち、「水車」が回り続ける仕組みを作ることなのです。
「合理化」「自動化」が成功の鍵
よりスムーズにすべてのことが動き、ストレスのない流れに乗って、初めて「自動販売機化」は成功したと言えます。
労働収入をできる限り合理化し、自動化していくことで、限りなく「権利収入化」することができるのです。
そのヒントになりそうな話を、友人のコンサルタントから聞きました。ネタ元は、経営コンサルタントの舩井幸雄先生が語ったエピソードです。
ある人がトイレに行った後に、舩井先生がトイレに入ったらしいのですが、戻ってきたときに舩井先生がこう言ったのです。
「君のトイレのあとはダメだ。君にとっては、スリッパをそろえずにトイレを出るのは、トイレを一刻も早く出るための合理化かもしれない。しかし、そうすると、次にトイレに入った人は、そろっていないスリッパを履くのに余計な時間がかかってしまう。
しかし、逆に、もし君がスリッパをそろえて出てきていれば、次に入った人はスムーズにスリッパを履くことができて時間の短縮になる。次の人、次の作業のために行うのが本当の合理化だ」
これは、「合理化」の本質をつくような話だと思います。
仕事をしていて、「もっと手間がかからないように、もっと手間がかからないように」って、どんどん合理化していくと、最後には「自動化」にたどりつきます。
次の人に手間がかからないようにするのが合理化。
この合理化の先に、自動化が待っています。
もう1つ、合理化のヒントになる話を紹介しましょう。
ニューロマーケティングという言葉があります。
脳科学の視点から消費者の脳の反応を計算することで、消費者心理や行動の仕組みを分析・解明し、マーケティングに応用するものです。
たとえば、駅の中で飲料を売る自動販売機の売上を上げたいというオファーに対して、このニューロマーケティングを使うと、次のようになるのです。
まず、駅を利用する乗降客の行動パターンを分析します。
ホームに立つと人は「あと何分で電車が来るのか？」を確認するため、必ず時計を探すのだそうです。
そこで、飲料の自販機に時計を設置すると、顕著に売上が上がったのだとか。
人の行動パターンを分析して、「こういう場合は、次に、こうするよね？」「ここを刺激されたら、こうしたくなるよね？」と先回りして考え、それに沿って購買までのプロセスを合理化し、自動化していく。
売る側も買う側も、ストレスのない流れを作ることができます。
さっそく、自分の職場を思い浮かべてみてください。すぐにでも自動化できるものがあるのではないでしょうか？
こうした観点でものを見ることで、自動化のセンスが磨かれます。
著書累計140万部のベストセラー作家・山﨑拓巳が初めて書いた「仕事とお金の本」。
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