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ソフトバンク、違法建築のレオパレス救済との観測も…格安ホテル事業注力の真の狙い
https://biz-journal.jp/2019/10/post_124623.html
2019.10.23 文＝編集部 Business Journal 
ソフトバンクG会長の孫正義氏（写真：森田直樹／アフロ）
楽天は8月、東南アジアで格安ホテルを運営するレッドドアーズ（シンガポール）に出資した。インドの格安ホテル大手、OYO（オヨ）ホテルズアンドホームズも、ソフトバンクグループ（SBG）などから資金調達して世界展開を加速している。楽天とSBGが新興の格安ホテルへの出資を競う構図だ。
レッドドアーズは2015年、インドネシアで創業し、現在はシンガポールに本拠を置く。創業者はアミット・サバーワル氏。レッドドアーズのブランドを掲げたホテルは、インドネシアやシンガポールのほか、フィリピン、ベトナムなど80都市で展開。フランチャイズチェーン（FC）方式で加盟したホテルか、建物を賃借したホテルの2種類で1400のホテルを管理している。スマートフォンのアプリを通じて予約することができ、日本円で数百円程度という安価で宿泊できる。
低価格でも利益を確保できるのは、需給に応じた値付けにある。人工知能（AI）を活用して宿泊需要を予測し、需給に応じて宿泊料金を変動させることで客室稼働率を高める。レッドドアーズには楽天傘下の楽天キャピタルが、投資ファンドのアジア・パートナーズ（シンガポール）などと共同で出資した。出資額は合計で7000万ドル（約75億円）。楽天は出資比率を明らかにしていない。
■SBGはOYOに1100億円出資
AIを活用した格安ホテルの運営会社としては、インド発の格安ホテル運営会社OYOホテルズアンドホームズが先行している。OYOは2013年、リテシュ・アガルワル氏が19歳で起業。個人経営の既存ホテルをフランチャイズ化して、わずか2年で客室数はインド最大となった。未上場だが企業の価値はすでに数千億円規模に達している。
快進撃を続ける原動力は膨大なデータの分析だ。宿泊の需給やイベント、天候などをAIで分析し、部屋ごとに料金を目まぐるしく調整して収益最大化を図る。その見返りにOYOはフランチャイズ料や収益分配を受けるモデルで急成長した。「1日、4300万回も料金を変えている。新時代のホテル経営だ」。SBGの孫正義社長は舌を巻き、10兆円規模のソフトバンク・ビジョン・ファンド（SVF）を通じて10億ドル（約1100億円）を出資し、話題となった。
SBGなどから巨額の資金を調達し、インドのほか中国、東南アジア、米国、欧州、中東、日本へと事業を拡大。世界80カ国、800以上の都市で格安ホテルを展開している。孫社長は7月、法人顧客向け行事「ソフトバンクワールド2019」で講演。「OYOの創業者はまだ25歳。これから数カ月で世界最大のホテル王になる」と持ち上げた。「ホテル世界最大手、マリオット・インターナショナルや英インターコンチネンタル・ホテルズ・グループを上回る客室数を誇る格安ホテルチェーンになる」と、お墨付きを与えたわけだ。現在でもマリオットに次いで部屋数では世界第2位、45万室超との試算もあるようだ。
■OYOはSBGと組んで日本で格安ホテルを展開
そのOYOが日本に上陸した。SBGとSVF、OYOは、今年3月、合弁会社オヨ・ホテルズジャパンを設立。AIを駆使する格安ホテルを日本で展開する。それに先立ち、オヨとSBG傘下のヤフー（19年10月からZホールディングス）は共同出資会社、OYO TECHNOLOGY＆HOSPITALITY JAPAN（出資比率は不明）を設立し、今年3月から不動産賃貸仲介サービス、オヨ・ライフを開始した。
敷金・礼金・仲介手数料は無料、契約手続きはすべてスマートフォンで完結。不動産会社の店舗に出向くことはおろか、契約書など紙でのやり取りも一切なし。ネットでホテルの宿泊予約をするように即座に部屋を借りられる時代が来たという触れ込みだ。
OYOが違法建築で揺れるレオパレス21の買収に動くとの観測が株式市場を駆け巡っている。狙いはレオパレス21が大量に保有している賃貸物件のオーナーだ。既存のオーナーが管理会社から乗り換えることで管理戸数を増やす。そうなれば、不動産賃貸業界に“黒船来襲”となる。9月中旬、SBGはレオパレスの創業者が設立したMDIを支援することを決めたという。MDI支援がレオパレス救済に直結すると見る向きもある。
需給に応じた柔軟な値付けで価格を変動させて収益を最大化する手法は、「ダイナミックプライシング」と呼ばれる。航空券販売では一般的だが、ホテルなど宿泊の分野では限定的だ。日本ではAIを活用するホテルチェーンでOYOが先鞭をつけたことになる。
楽天がレッドドアーズに出資するのはAIを駆使して格安ホテルを束ねるノウハウを取り込むのが狙いだ。楽天自体も格安ホテルに進出するだろう。AIを最大限に活用する格安ホテルチェーンづくりは、始まったばかりだ。
（文＝編集部）
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