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ニトリにまったく敵わない街の家具店がバタバタ倒産…そんなニトリの報じられない死角(Business Journal)
http://www.asyura2.com/19/hasan133/msg/859.html
投稿者 赤かぶ 日時 2019 年 12 月 31 日 17:10:30: igsppGRN/E9PQ kNSCqYLU
 

ニトリにまったく敵わない街の家具店がバタバタ倒産…そんなニトリの報じられない死角
https://biz-journal.jp/2019/12/post_132095.html
2019.12.31 文=佐藤昌司/店舗経営コンサルタント Business Journal


ニトリ本店(「Wikipedia」より)


 街の家具店の倒産が増えている。調査会社の帝国データバンクによると、家具店の倒産が2019年は10月までに26件発生したという。これは、18年(13件)の2倍の水準で、東日本大震災が発生した11年以降で最多の17年(26件)と並ぶ水準になる。19年はハイペースで家具店の倒産が起きているのだ。

 背景には大手家具チェーンの台頭がある。特にニトリの存在が大きいだろう。リーズナブルな家具チェーンとしては、ほかに「IKEA(イケア)」もあるが、現在のイケアの国内店舗数は9店にすぎず、国内ではニトリが独走しているといっていいだろう。

 ニトリの運営会社、ニトリホールディングスの業績は右肩上がりで伸びている。直近本決算の19年2月期連結決算は、売上高が前期比6.3%増の6081億円、本業のもうけを示す営業利益は7.9%増の1007億円となり、32期連続の増収営業増益を達成した。

 ニトリは積極的に出店を推し進めている。8月度末時点で国内外に591店、国内だけでも519店を展開する。1年前からは37店増えた。

 かつては郊外ロードサイドを中心に出店を重ねてきたが、近年は同立地では飽和感が強まっている。そこで都心部に積極的に出店するようになった。15年には東京・銀座にある百貨店「プランタン銀座(現マロニエゲート銀座)」に出店している。低価格が売りのニトリが、日本有数の街の銀座で勝負することに不安の声が上がったが、蓋を開けてみれば多くの客で賑わい、心配は杞憂に終わった。この銀座での成功を機に、百貨店からの引き合いが相次いだ。

 近年は小型店による都心部の開拓も進めている。従来のニトリでは出店できないような場所に、 小型の雑貨店「デコホーム」とニトリの小型店フォーマット「ニトリEXPRESS」の出店を進め、小商圏の需要の取り込みを図っている。都心部は賃料が高い上に居抜き物件が多く、そういったところは手狭になりがちだ。そのため、小型店のほうが開拓しやすいという事情がある。今後はこの2業態の店舗が増えそうだ。

 街の家具店の倒産が増えているのは、こうしたニトリの増殖が大きいだろう。ニトリは低価格を売りとしているが、近年はデザイン性など品質も高まっている。ニトリの商品は下手な家具店の商品よりもおしゃれで、それでいて値頃感がある。一般的な街の家具店では、とうてい敵わないだろう。

■海外展開に暗雲

 ニトリの国内既存店売上高は好調だ。11月度(10月21日〜11月20日)こそ10月の消費増税の反動もあって前年同期を下回ったが、それまで近年は、前年超えの月が大半だった。19年3〜11月期は4.9%増と好調に推移している。通期ベースでは19年2月期まで7期連続でプラスだ。

 ニトリの好調な業績の背景には、ベッドマットレス「Nスリープ」や接触冷感素材の寝具「Nクール」といった人気のプライベートブランド(PB)商品の存在がある。こうした圧倒的な商品力が好調な業績を支えているのだ。

 既存店が好調だったことに新規出店効果が加わり、19年3〜8月期の連結売上高は前年同期比6.6%増の3215億円と大きく伸びた。ただ、営業利益は0.6%減の555億円、純利益は2.9%減の368億円と、それぞれ減った。これは、物流業界における人手不足や賃金上昇などで発送配達費が増加したことに加え、既存店の計画的な改装が前年同期より増えて展示什器費がかさんだためだ。ただ、それでも利益率は圧倒的で、売上高営業利益率は17%にもなる。

 死角がないように見えるニトリだが、不安材料がないわけではない。国内では出店余地が徐々に狭まっており、近い将来に成長が鈍化する可能性がある。また、海外展開がうまくいっていないことも気がかりだ。

 海外では、特に中国でのつまずきが懸念される。中国には14年10月に1号店を出店。その後、徐々に店舗網を拡大していった。だが、19年2月期の出店計画が未達に終わるなど必ずしも順調とはいえない状況となっている。同期は20店を出店して期末に44店にする計画だったが、13店増の37店にとどまった。20年2月期に関しては、3店純減し34店になる見込み。先行きが不安視されている。

 ニトリが中国で苦戦を強いられているのは、進出が14年と最近であるため、知名度を高めきれていないことが大きい。ニトリは中国でも低価格を武器としているが、知名度が低いため品質の高さを消費者に伝えきれておらず、「安物の家具店」という位置づけに甘んじている状況だ。知名度を高めて十分な集客を実現するには時間がかかるとみられる。ニトリは中国で22年に200店、32年に1000店にするという壮大な目標を掲げたが、見直しを迫られている。

 中国市場でのつまずきで海外展開に暗雲が漂う。19年8月度末時点の海外店舗数は72店。国・地域別では中国が38店、台湾が32店、米国が2店となっている。台湾への出店は07年に始めており、12年経過してこの店舗数というのは進捗がいいとはいえない。13年に進出した米国に関してはわずかな数の店舗展開にとどまっており、こちらも進捗がいいとはいえない。

 ニトリは「22年に国内外で1000店、連結売上高1兆円」の目標を掲げている。だが、国内は飽和感が漂い、市場が先細りするなか、頼みとなる海外がこの状況では、目標達成は困難といわざるをえない。19年8月度末の国内外の店舗数が591店で、直近本決算の19年2月期の連結売上高が6081億円となっているが、目標は遥か彼方だ。

 こうした海外展開の遅れによる成長の鈍化懸念がニトリの不安材料といえるだろう。ただ、これは街の家具店が直接的にかかわる話ではない。ニトリは、国内では先細り懸念があるとはいえ、盤石な状況に変わりはない。ニトリによる駆逐は当面続きそうだ。

(文=佐藤昌司/店舗経営コンサルタント)


 

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コメント
1. 赤かぶ[48961] kNSCqYLU 2019年12月31日 17:26:37 : LSw33cvQOo : MmV2aDVmVG9pMi4=[240] 報告


2. 2019年12月31日 20:12:01 : lCJyKbjlZo : cWFtRlpzYS54RjI=[97] 報告

 日本では 「安くて高品質」は プライベートブランドの条件を満たしているが〜〜

 中国では 「安いのは当たり前」だから 「高品質で高いデザイン性」が 必要だろう
 
 

3. 2019年12月31日 20:54:13 : d26VQ3u0XU : b2pSZS5hcm9Cd2c=[2] 報告
ニトリにまったく敵わない街の家具店という発想が駄目。
休みにでも店に行ってみな。
ウニクロと同じでなぜビジネスが続けられるのか疑問が湧いてくる。
最近オシャレとか言って喜ぶ阿保嫁や阿保娘が行く輸入ブランドもののショップが各地にある。
この程度の人間にはニトリは単純にダサイだけ。
多分株価を操作して儲かっているつもりの会社運営だけかもしれません。
各自勝手にお調べ下さい。
4. 2020年1月01日 07:57:50 : zpD5t51UAE : cXBzSDZqbXk2WFE=[43] 報告

「今分かった、大変だ!」という内容がむしろ滑稽だ。

大昔にシャッター街が有名になった。その中に家具店も含まれる。


大塚家具も時代の流れに合わせられなくなった。マンション、一戸建ては住居空間を

確保するためにクローゼットなどの収納箇所が随所に組み込まれて販売されている。

洋風だから猶の事流行る。同じようにスペースに合わせて選んで組み立てるのがDI

Y家具だ。

これだけで浮き沈みの業態が分かる。

5. しんのすけ99[1052] grWC8YLMgreCrzk5 2020年1月01日 18:11:40 : A4AvZivHZs : WU95VlVYQVVmdmM=[814] 報告
>国内では出店余地が徐々に狭まっており、近い将来に成長が鈍化する可能性がある。

これって、セブンイレブンや外食産業のような 「ロイヤリティで本部だけ儲けるフランチャイズチェーン」 と
一緒にしてるだろ ほとんどド素人の見方だ

「ロイヤリティで本部だけ儲けるフランチャイズチェーン」 であるならば、新規出店が減るならば死活問題だが
ニトリの場合は そもそも直営ばかりだから 新規出店が減ればかえって利益確保が容易になるだろう
かつてのダイエーなどのように 新規出店を加速させ過ぎてその結果破たんした流通企業は数多あるではないか

新規出店が鈍化するならむしろそれは好材料だ。

6. 2020年1月01日 18:15:42 : fKkQda7Cxw : a01WR1RYQWZoY00=[341] 報告
切り捨てたり蹴落としたりしてきたものに呪われているのが
いまの日本だと沁沁思う。悔い改めよ。
7. 2020年1月01日 20:07:26 : eFaqyzwS2A : SXZ3TFo2YkZ4aE0=[67] 報告
飛ぶ鳥を 落とすニトリも 泳がされ
8. 命を大切に思う者[581] lr2C8JHlkNiCyY52gqSO0g 2020年1月01日 20:34:09 : 49zgz1tbXk : RGtncng1c3BvUG8=[24] 報告
店舗が広いと、
品揃えが多くなるから客集めには有利ですが、
固定費は高くつくからその分は不利です。
今は、多くの人が、個人商店のように品揃えの少ない店には、行かなくなったから、
個人商店は苦しいでしょうね。
ただし、大型商店も固定費が高くつくから大変です。 
9. 2020年1月01日 20:35:31 : de52SSNY1I : aVRVVE5qWEtHL3M=[1] 報告
ニトリは魅力がない。
見直しが必要では?
10. 空虚[3211] i_OLlQ 2020年1月02日 08:41:16 : oBDLS9GzOk : Ljk5bnBDMThNZlE=[13] 報告
>>3殿は達観で、>>9殿は正論だと感じた。今現在の業績好調で長期借入して店舗数を増やす戦略が吉とでるとは思えない・・・。虚業に活路を向けることは、時節にあわんと思える状況がリアルに起きている。政策不況をなんとかせんと、何をしてもあかん状況やと普通なら感じると思うのだが、財界は痴呆症にどっぷり浸かっとる死期待ち老人が老人特有の身勝手にのぼせきっとるわな・・・残念だ。
11. 2020年1月02日 09:59:03 : vSVo7WYkC6 : YmwyalN2NjlzbTY=[3] 報告
量産型の家具はいずれ売れなくなる
最初安くて後にべら高にシフトさせる悪徳商売は
消費者に憎まれ購買動機が厳しくなる
ニトリ家具が高品質とは何を根拠に言っているのか?
切り貼り合板多用・味わい豊潤さ皆無・ありふれた陳腐なデザイン・・
それに家具というのは一度買えば10年以上は買い替えない耐久商品で
出店ラッシュでの規模拡大路線はいずれ崖の上に追い詰められる
街の家具店所謂個人経営の家具店は家具を売るという発想を転換させるべきだ
お客様からお預かりした大事な家具を修理・リメイクする家具修理業に鞍替えすべき
客呼んで売って仕入れてまた売って・・では利幅を大きく制限される
リサイクルで叩き売られてる家具を見れば誰でもその利幅に疑念を持つだろう
12. 2020年1月02日 12:45:15 : S4ZKiBPLPQ : QWpheFdSMjBLT2M=[3] 報告
「安物の家具店」

ってーのは、あながち間違ってはいない。

まぁ、リーズナブルだし寝具や小物は買いやすい。

でも、あんまり高級感はないね。

日本全国どこでもそこそこのサービスが受けられるというのが強みじゃないかな。
 


13. 2020年1月02日 20:33:46 : pEoffRzJYE : dGpZWW56Lk9iNFU=[2] 報告
目先の分析にすぎない
ニトリに魅力的な家具はないし、ユニクロと同じで、風呂敷を広げたから好調にみえるだけ。
調子にのった社長の転落は近いだろう
14. 増税反対[1724] kZ2QxZS9kc4 2020年1月03日 01:51:24 : dBK9nZgT36 : NDdBMTlXOFp3eWc=[265] 報告
ユニクロも百均もニトリも国内製造業を壊滅に追いやり、

アジア各国で安く作ったものをそれなりの値段で売っているだけの会社。

 国内製造業と小売店を潰した分が売り上げと利益になっており、

国内の雇用喪失とお金の海外流出を招いている。

 ユニクロやニトリで多くの国民が買い物をしている現状は、

貧困化した日本人の象徴のようなものだな・・・

15. 2020年1月03日 21:10:01 : 45qP55FaI2 : a0JYM1hQVFFweDI=[139] 報告
すげての投稿が的をえてる。反面、大塚家具が将来的には息を吹き返すことも想像できる。日本はまだまだ中流国家から抜け出せない。
16. 2020年1月05日 09:51:17 : LKX1T8M2ak : LzlOdm80NkZObjY=[201] 報告
貧乏人から一言、軽くて、そこそこ持ちが良く、シンプルでデザイン性がないものがいい。
もちろん価格は低い方がよく、家具屋ではなく、部屋具を希望する。
従来の家具屋さんも、店舗の一角(半分)くらいは、部屋具や室内整理清掃具を低価格で展開してくれると助かる。

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