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Amazonせどりで確実に売れる商品を探す、3つのグラフの見方
http://www.asyura2.com/10/yoi1/msg/293.html
投稿者 たけしくん 日時 2016 年 9 月 04 日 11:45:16: IjE7a7tISZsr6 gr2Cr4K1gq2C8Q
 

(回答先: ホリエモンも勧める!副業にせどりがいい3つの理由 投稿者 たけしくん 日時 2016 年 9 月 04 日 11:37:36)

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Amazonせどりで販売する商品はどう探せばいいのでしょうか?
せどりは利益の出る商品の選定がキモなので、Amazonで売れる商品の選定は最重要ポイントです。

この記事では、Amazonせどりで売れる商品の選定方法を解説していきます。

Amazonで転売する商品を仕入れる際には、Amazonで売れている商品であること、利益が取れる商品であることの2つが重要となってきます。
そこで、Amazonで売れている商品の調べ方をお伝えしましょう。

Amazonで売れている商品の調べ方

Amazonでは、商品が売れるとランキングが上がる、という特徴を利用します。
売れた後はまたランキングが下がっていき、次に売れたら、またランキングが上がることになります。
つまり、Amazonランキングの推移の波のグラフを確認することで、どのぐらい売れたかがわかるのです。

 

Amazonランキングの推移をチェックできるモノレート

モノレート(旧:Amashow) http://mnrate.com/
というサイトでは、Amazonのランキングの推移を確認できるサイトです。

このページでは、その時点での新品の最安値が出てきますが、
重要なのは、その下にある「ランキング」「出品者数」「最安値」のグラフです。

まず、「ランキング」グラフです。
例えば、ランキングのグラフが、3カ月間の横軸の中で、9回ランクアップ(下に下がっている)とします。
その場合、「3カ月で9回売れている」ということがわかります。

mn_ranking

 

次に「出品者数」の積み上げグラフを見ます。
「ランキング」グラフで売れた日(ランキングが上がっている日)に、例えば出品者数2人が減っているとすると、「2人の出品者から商品がそれぞれ売れたのではないか」ということが推測できます。

※なお、「出品者数があまりに多すぎる場合は、価格競争となることを避けるためにも仕入れを避ける」というせどり転売者もいますので、出品者があまり多い場合には注意しましょう。mn_syuppinsya

最後に「最安値」のグラフを見てみましょう。
これを見ると、「ランキング」グラフと対応させて、売れた日にいくらで売れたか、ということがわかります。
この商品では、中古が最安1000円以下、出品者が少なくなった時には5000円超で売れていることがわかります。
※線がない部分は、「出品者数」グラフで見て出品者数がいないので、商品が売られていない、ということを示します。

mn_saiyasune

 

これらのことから、この商品の中古は、出品者数が2人以上の時には、価格が下がり、定価以下の価格で売れ、
出品者数が減り、5000円以上の高額でも売れている、ということがわかります。
これらのデータから、定期的に売れる商品で、出品者数が減った時には高額でも売れるので、
少し在庫を寝かせてもよいという条件であれば、5000円程度の高値で出品し、差額を儲けることを検討してもよい商品、と言えるでしょう。

 

注意すべきなのは、価格を調べたその時点の最安値だけを見て判断してはいけない、ということです。

例えばある商品が、3万5000円が最安値で出品されていたとしましょう。
この商品を、1万円で見つけました。「差額でかなり稼げそう!」と思うのは短絡的です。
ここでモノレートを見てみると、3万5000円で売れた形跡がありません。恐らくこの価格帯で売ることが難しいのでしょう。
いずれプレミアになることを期待して、在庫を寝かせて(わざと売れないように高額で出品している)出品者もいるからです。

ですから、必ず、売れてランキンググラフの波が下がったときの、最安値を確認することが必要です。
これを確認して、8000円でしか売れたことがなければ、この商品を転売して差額で儲けることは難しいでしょう。
逆に、1万5000円で売れているようなら、各種手数料を検討して、差額が出るようなら、仕入れを検討してもいい、ということがわかります。

 

また、よく、せどりでは「新品せどりにおいて、ランキング上位の人気商品であれば、売れている商品なので、波が無くても仕入れの対象になります」と言われますが、これは間違いです。
実際には、新品の超人気商品を、Amazonの販売価格より安く仕入れることは非常に難しいのです。
Amazonで非常に人気の高い商品は、一般店でもそれなりの人気であるため、安売りはされていないのです。
ですから、新品を扱う場合のコツは、「超人気商品」ではなく「型落ち品」を扱うことなのです。
「型落ち」品は、一般店では新品が発売されると人気がなくなり、在庫処分として安売りをされる運命にあります。
新商品を置く場所を空けなければなりませんし、店も古い商品は売りづらいので、安売りをして在庫を掃こうとするのです。
しかし、Amazonでは、型落ちでもいいから、安く買いたい!という客が多数いるため、逆に人気商品となり得るのです。

 

プレミア商品について

それでは次に、プレミア商品の稼ぎ方をご説明しましょう。

  1. Amazonで稼ぐ方法として、
    希望小売価格や相場より安く売っているものを仕入れて売る
  2. 人気で在庫切れとなり、相場が希望小売価格より上がっている商品(プレミア価格になっている)を、希望小売価格前後で仕入れて売る

という2つがあります。
1.は、希望小売価格や相場より安く売っている商品を探すのがポイントがあります。
2.のプレミア商品については、人気で在庫切れを起こし、相場が希望小売価格より上がっている商品を、希望小売価格前後で仕入れて売る、という方法です。
ここで、なぜ他で安く売っていることがあるのに、高く売っているAmazonで売れるのか?というと、Amazonが絶大な集客力があり、Amazonでしか買わない、という人がいるのです。
そのような人は、多少高くでも慣れているAmazonで商品を買うのです。

 

Amazonでのプレミア商品の探し方

では、Amazonでのプレミア商品を探すにはどうしたらいいのでしょうか。
例えばTVゲームを空検索してみた場合。
検索ワードを設定していなければ、新品の人気順で並びます。
その時、価格の部分を確認すると、多くの商品で価格が横線で取り消され、横に別の価格が書いてあります。
これは希望小売価格より安価で販売しているものです。

しかし、一部、価格がそのまま記載されているものがあります。それが、希望小売価格かそれ以上の価格で設定された商品になります。これがプレミア商品です。
もちろん、このプレミア商品が、この価格で売れているのか、ライバルが多いのかは確認しなければなりませんが、プレミア商品は転売で利益を稼ぐために必要不可欠なので、探し方は覚えてください。

150422_000000

 

なお、このように調べるのは少し時間がかかるので、プレミア価格の商品を自動で探してくれる検索ツールもありますが、通常有料なので、少し転売の実績を積んで、費用に余裕が出てきてから導入したらよいでしょう。

 

「カート」を狙う

amazonでは、右側に「ショッピングカートに入れる」というボタンがあります。
amazonで商品を買う場合、このボタンを押して購入する人が多いでしょう。
このボタンについては、amazonが自ら在庫を持っている商品については、大抵はAmazonの在庫から買うことになるのですが、Amazonが在庫を 持っていない商品や、他の出品者が最安値で売っている商品の場合、商品をこのボタンでカートに入れると、購入者はAmazonではない、別の出品者の在庫 から商品を買うことになります。

150422cart
例えばこの画像の場合、「この商品は、AAA が販売し、Amazon.co.jp が発送します。 」という文面となっています。
この場合は、Amazonの商品ではなく、AAAという出品者の商品が、カートに対応した商品を売っている、ということになります。
そして、このAAA という部分に自分の名前が載ることが「カートを取る」といいます。

そして前述の通り、ほとんどの購入者は「ショッピングカートに入れる」をクリックして商品を買っているので、カートを取ると販売数が劇的に伸びるのです。

では、どうしたらカートを取れるのでしょうか?
Amazonはこのカートを取れる条件を完全には公開していません。

 ショッピングカートボックス獲得資格の要件

Amazon.co.jpサイトの顧客満足度向上のため、出品者がショッピングカートボックス獲得資格を得るには所定の要件を満たしている必要があります。

・   注文不良率:注文不良率は、購入者からの評価、Amazonマーケットプレイス保証やチャージバックの申請率の割合を元に算出されます。
・    その他の出品者のパフォーマンスの指標
・    配送スピード、配送方法、価格、FBAの利用によるものも含む年中無休のカスタマーサービスなどを通じて、商品と共に購入者に提供されるショッピング体験全般。
・    Amazon.co.jpで出品している期間と取引の数
・    出品形態が「大口出品」であるかどうか

ショッピングカートボックス獲得資格の要件は上記のパフォーマンス情報を元に常に改良または変更される可能性があります。資格を維持するには、それまでと同様に注文不良率を低く維持し、良好なパフォーマンスの積み重ねが重要です。

つまり、まとめると

  • 「大口出品」であること
  • 「価格」で最安値、またはそれに近い価格を提示していること
  • 「配送スピード」「販売スピード」が重要視されること→FBAサービスを利用していること
  • (顧客からの評価)

となります。
なお、プロのせどり者の間では、上記の上から下の順で重要と見なされています。

ですので、できるだけカートの条件を満たせるようにするとよいでしょう。
ただしカートを取ろうとして価格競争に載らないように注意しなければなりません。
価格を下げすぎると利益が出なかったり、カートを取っている出品者の在庫が少なかったりする場合には、自分が適正な価格で出品していれば、そのうち売れることも多いのです。

 

 

まとめ

Amazonせどりで売れる商品の選定方法、そして売れやすい条件を理解して頂けたでしょうか?
この基本を土台に、自分なりに売れる商品の選定技術を磨いていってみてください。

 

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